Της Ξανθής Γούναρη
Με σύστημα "φουλ επίθεση" επιχειρούν οι μεγάλοι retailers των αθλητικών ειδών να βάλουν γκολ στην αναπτυσσόμενη αγορά του ποδοσφαίρου στη χώρα μας.
Μόλις ένα μήνα μετά το άνοιγμα του Intersport Football Store στην περιοχή του Ρέντη, ο όμιλος Fourlis, που έχει τα δικαιώματα ανάπτυξης των καταστημάτων Intersport στην Ελλάδα –όπως και σε Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία-, φαίνεται να αποκτά έναν εν δυνάμει ανταγωνιστή.
Ο λόγος για την πολωνική εταιρεία R-GOL, με εξειδίκευση στην online πώληση ποδοσφαιρικού εξοπλισμού και όραμα να γίνει το κορυφαίο παγκόσμιο ψηφιακό οικοσύστημα για τους λάτρεις της στρογγυλής θεάς. Με κορυφαίο μερίδιο αγοράς στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη και κατέχοντας την 5η θέση πανευρωπαϊκά στην πώληση ποδοσφαιρικών ειδών, οι Πολωνοί επιδιώκουν να βρουν "δίχτυα" και στην Ελλάδα.
Μια νέα εταιρεία και ένας παλιός ποδοσφαιριστής
Συγκεκριμένα, στις 25 Απριλίου ιδρύθηκε η εταιρεία R-GOL ΕΛΛΑΣ Μονοπρόσωπη Α.Ε. με αρχικό μετοχικό κεφάλαιο 25.000 ευρώ. Όπως αναφέρεται στο καταστατικό της εταιρείας, ο σκοπός της "είναι να ασκεί τις επιχειρήσεις και τις δραστηριότητες μιας εμπορικής εταιρείας στην αγορά του ποδοσφαιρικού εξοπλισμού και άλλων αθλητικών ειδών και η άσκηση κάθε συναφούς δραστηριότητας. Συμπεριλαμβανομένων: α) να εμπορεύεται (χονδρική ή/και λιανική) και ειδικά αλλά όχι αποκλειστικά να αγοράζει, να πωλεί, να κατασκευάζει, να εξάγει, να εισάγει, να προμηθεύει, να διανέμει ή να παρέχει κάθε άλλου είδους οργανωμένη εμπορική δραστηριότητα για τη διανομή των εν λόγω προϊόντων, β) να εκτελεί ή να συμμετέχει σε οποιαδήποτε επιχειρηματική συναλλαγή και να αναλαμβάνει οποιαδήποτε δραστηριότητα, άμεσα ή έμμεσα σχετική με το προαναφερόμενο αντικείμενο".
Πρόεδρος της νεοσύστατης εταιρείας είναι ο 50χρονος Γιάροσλαβ Ποπιέλα, πρώην επαγγελματίας ποδοσφαιριστής, ο οποίος ζει οικογενειακώς στη Γλυφάδα.
Ως αμυντικός ο Ποπιέλα είχε περάσει και από τα ελληνικά γήπεδα, φορώντας τις φανέλες του Εθνικού Πειραιώς, του Φωστήρα και της Κορίνθου, ενώ με τα χρώματα του ΑΠΟΕΛ στην Κύπρο είχε κατακτήσει και το Κύπελλο το 2006. Αντιπρόεδρος της εταιρείας είναι η σύζυγος του Αγκνιέσα Ποπιέλα, ενώ στο ΔΣ συμμετέχει ως μέλος και ο Χρήστος Παπανδρέου από τη δικηγορική Εταιρεία Μπαχάς, Γραμματίδης & Συνεταίροι.
Ας σημειωθεί ότι η R-GOL μέσω του ηλεκτρονικού της καταστήματος, το οποίο εξυπηρετεί πελάτες σε 14 χώρες στην Ευρώπη -της Τουρκίας συμπεριλαμβανομένης- έχει ψηφιακή παρουσία στην εγχώρια αγορά από το 2021.
Λείπουν… παπούτσια
Τόσο ο όμιλος Fourlis, που στοχεύει σε ορίζοντα τριετίας να ανοίξει 10 Intersport Football Club σε όλο το region που δραστηριοποιείται, όσο και η R-GOL "βλέπουν" σημαντικές ευκαιρίες στην αγορά του ποδοσφαιρικού εξοπλισμού. Κι αυτό γιατί ενώ υπάρχει μεγάλη ζήτηση από ποδοσφαιριστές, ερασιτέχνες που ασχολούνται με το δημοφιλές άθλημα και οπαδούς δεν υπάρχει η αντίστοιχη προσφορά.
Είναι ενδεικτικό ότι μόνο στην Ελλάδα οι ποδοσφαιριστές όλων των κατηγοριών ξεπερνούν τους 20.000 και στην εγχώρια αγορά είναι διαθέσιμα μόνο 5.000 ποδοσφαιρικά παπούτσια. Αυτό σημαίνει ότι οι επαγγελματίες ποδοσφαιριστές προμηθεύονται εξοπλισμό από το εξωτερικό.
Εξ ου και η ελληνική εισηγμένη φιλοδοξεί ότι οι επιπλέον πωλήσεις που θα φέρει το νέο concept στον όμιλο θα φθάσουν σε περίπου 20 εκατ. ευρώ στα επόμενα τρία χρόνια.
Μάλιστα, ήδη ο όμιλος Fourlis βρίσκεται πολύ κοντά στην υπογραφή συμβολαίων για το άνοιγμα του δεύτερου Intersport Football Store στη Θεσσαλονίκη, ενώ θα ακολουθήσει ένα τρίτο στην Κύπρο, στη Λευκωσία.
Η εξαγορά από την Innova και η επένδυση της EBRD
Η R-GOL, που ιδρύθηκε το 2000 από τον Marcin Radziwon ως οικογενειακή επιχείρηση, διαθέτει και δίκτυο φυσικών καταστημάτων εκτός από το ψηφιακό κανάλι.
Το τελευταίο από τα 14 καταστήματα της πολωνικής εταιρείας, με είδη από όλες τις δημοφιλείς μάρκες και μια γκάμα άνω των 8.000 προϊόντων άνοιξε πριν δύο μήνες στο Ζάγκρεμπ στην Κροατία, ενώ διαθέτει σημεία πώλησης στη Μπρατισλάβα της Σλοβακίας, καθώς και σε διάφορες πόλεις της Πολωνίας, όπως η Βαρσοβία, το Γκντανσκ, το Όλστιν και η Οστρόντα, όπου βρίσκεται και η κεντρική της έδρα.
Το 2023, η επενδυτική εταιρεία Innova Capital εξαγόρασε το πλειοψηφικό μερίδιο 60% στην R-GOL, μέσω του επενδυτικού της ταμείου Innova/7. Ο Radziwon διατήρησε τη θέση του ως διευθύνων σύμβουλος και μέτοχος της εταιρείας και ο στόχος που τέθηκε ήταν η περαιτέρω διεθνής επέκταση.
Σε αυτό το πλαίσιο, το 2024, η R-GOL, με την υποστήριξη της Innova Capital και της Ευρωπαϊκής Τράπεζας Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης (EBRD), ανακοίνωσε την εξαγορά της δανέζικης εταιρείας Unisport, ενισχύοντας τη θέση της στην ευρωπαϊκή αγορά ποδοσφαιρικού εξοπλισμού. Η Unisport είναι ο κορυφαίος retailer ποδοσφαιρικών ειδών στις Σκανδιναβικές χώρες. Η EBRD επένδυσε 20 εκατ. ευρώ για την υποστήριξη αυτής της εξαγοράς και την κατασκευή μιας νέας ενεργειακά αποδοτικής αποθήκης στην Πολωνία.
Ταυτόχρονα, χάρη στον νέο στρατηγικό εταίρο η R-GOL απέκτησε πλειοψηφικό ποσοστό στην πολωνική εταιρεία Sportbm, η οποία αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης για αθλητικούς συλλόγους και ακαδημίες.
Mε έσοδα που υπερβαίνουν τα 250 εκατ. PLN, η R-GOL και η Unisport συγκεντρώνουν μαζί πάνω από 10 εκατομμύρια αφοσιωμένους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχουν πάνω από 1,3 δισεκατομμύρια προβολές στο YouTube και 1,6 εκατομμύρια μέλη σε μερικά από τα πιο εκτεταμένα προγράμματα πιστότητας ποδοσφαιρικών ομάδων στον κόσμο.
