Του Γιώργου Λαμπίρη
Πάνω από τα 150 εκατομμύρια ευρώ θα φτάσει φέτος ο κύκλος εργασιών του Cosmos Group που διαχειρίζεται τα καταστήματα αθλητικών ειδών, Cosmos Sport, JD Sports, Sneaker10, Slam Dunk. Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, Μιχάλη Τσικνάκη η επιχείρηση που στη χρήση 2022 κατέγραψε πωλήσεις που ανήλθαν στα 110 εκατομμύρια ευρώ με EBITDA – προ της εφαρμογής του διεθνούς λογιστικού προτύπου 16 – στα 12 εκατομμύρια ευρώ (ποσοστό περί το 11%), προχωράει στη διεύρυνση του δικτύου των καταστημάτων της, ανοίγοντας κατά μέσο όρο 1,5 κατάστημα κάθε μήνα και στηριζόμενη αποκλειστικά σε οργανική ανάπτυξη. Να θυμίσουμε ότι ο βρετανικός κολοσός αθλητικών ειδών, JD Sports, απέκτησε το 80% της ελληνικής Cosmos Sport το 2021.
Ήδη βρίσκονται σε λειτουργία 5 καταστήματα JD από τα οποία τα 3 στην Ελλάδα και τα άλλα 2 στην Κύπρο. Έως το τέλος Ιανουαρίου όταν και ολοκληρώνεται το οικονομικό έτος 2023 θα λειτουργήσουν ακόμα 4 στην Ελλάδα και 1 στην Κύπρο. Τα καταστήματα JD επί ελληνικού εδάφους που θα ανοίξουν τις πόρτες τους προσεχώς θα βρίσκονται στην λεωφόρο Τσιμισκή της Θεσσαλονίκης, στη Γλυφάδα (οδός Μεταξά), στον Πύργο του Πειραιά καθώς και ένα ακόμα για το οποίο αναμένεται η οριστικοποίηση του συμβολαίου μίσθωσης.
Σε σχέση με πέρυσι, στη διάρκεια της τρέχουσας χρήσης η εταιρεία θα προσθέσει συνολικά 18 νέα καταστήματα στο δίκτυό της έως τη λήξη του τρέχοντος οικονομικού έτους τον Ιανουάριο του 2024. Επί παραδείγματι στη Γλυφάδα ανοίγει ένα flagship κατάστημα Cosmos Sport εκεί που κατά το παρελθόν βρισκόταν κατάστημα της Κωτσόβολος στην οδό Λαζαράκη.
Από το ηλεκτρονικό κατάστημα το 1/3 των πωλήσεων
Όπως επισημαίνει ο κύριος Τσικνάκης, η ανάπτυξη είναι ακόμα μεγαλύτερη σε απόλυτα νούμερα και περί το 20% σε συγκρίσιμα νούμερα. "Το υψηλό ποσοστό ανάπτυξης οφείλεται στο ότι όσο η αλυσίδα ανοίγει νέα καταστήματα σε διάφορες περιοχές, με δεδομένη την ισχυρή παρουσία του online καναλιού παρουσιάζει θετικό αποτύπωμα και άμεση αναγνωρισιμότητα του εμπορικού της σήματος σε κάθε νέα περιοχή. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα η ωρίμανση του δικτύου να υλοποιείται πιο γρήγορα λόγω της υψηλής αναγνωρισιμοτητας που διατηρεί το ηλεκτρονικό κατάστημα, σε σχέση με το να χρειαζόταν η σταδιακή γνωριμία μέσω διαφήμισης σε τοπικό επίπεδο καθώς και πίστωση χρόνου για να εδραιωθεί το κατάστημα". Είναι χαρακτηριστικό το γεγονός ότι το ηλεκτρονικό κατάστημα αποφέρει με έμμεσο και άμεσο τρόπο περίπου το 1/3 των εσόδων της επιχείρησης. Ως άμεσες πωλήσεις θεωρούνται εκείνες κατά τις οποίες οι παραγγελίες αποστέλλονται κατ’ οίκον και ως έμμεσες εκείνες όπου οι παραγγελίες πραγματοποιούνται ηλεκτρονικά και στη συνέχεια ο πελάτης παραλαμβάνει από το κατάστημα με το μοντέλο του click & collect.
Η επιχείρηση διατηρεί ένα ευρύ μείγμα από εμπορικές ονομασίες (Cosmos Sport, Sneaker 10, JD Sports, Slam Dank, Random), το οποίο απευθύνεται σε διαφορετικές ομάδες καταναλωτών και ενισχύει τη δραστηριότητά της. Την ίδια στιγμή σύμφωνα με τον επικεφαλής της εταιρείας ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα έντονος, γεγονός που βελτιώνει το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών και ευνοεί την προσφορά ικανοποιητικής τιμολογιακής πολιτικής στον κλάδο των αθλητικών ειδών στην Ελλάδα.
Στο πλάνο επέκτασης είναι να προστεθούν προσεχώς και δύο νέα σημεία από τα ειδικού concept καταστήματα – επιλεγμένες και ειδικές συλλογές αθλητικών ρούχων και υποδημάτων - Random και Slam Dunk με επέκταση στη Θεσσαλονίκη και ίσως άλλο ένα κατάστημα στην Αθήνα από το 2024 και ύστερα. Tαυτόχρονα το Cosmos Group επικεντρώνεται στο να διευρύνει το δίκτυο καταστημάτων JD σε Ελλάδα και Κύπρο γι’ αυτό και σε ένα χρόνο και έως το τέλος του οικονομικού έτους 2023) στο τέλος Ιανουαρίου του 2024), προγραμμάτισε τη λειτουργία συνολικά 10 σημείων πώλησης.
