του Στάθη Βασιλόπουλου
Σε μια περίοδο σταδιακών αλλά ουσιωδών αλλαγών έχει εισέλθει η ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, καθώς ένας νέος "παίκτης" επιδιώκει να ανατρέψει τα δεδομένα και να ενισχύσει την παρουσία του στον χώρο. Η ΔΕΗ, αξιοποιώντας την ευρεία υποδομή της και την εμπειρία της στα δίκτυα, κάνει σταθερά βήματα πέρα από τον κλάδο της ενέργειας, φέρνοντας νέα δεδομένα στον ανταγωνισμό μέσω της ταχύτατης ανάπτυξης του δικτύου οπτικών ινών.
Η αρχική της παρουσία στο κομμάτι του γρήγορου Ιnternet δημιούργησε αίσθηση, ωστόσο η πρόσφατη εξαγγελία για είσοδο και στις υπηρεσίες φωνής δείχνει ότι η στρατηγική της εταιρείας είναι πολυεπίπεδη και μακροπρόθεσμη. Πρόκειται για μια εξέλιξη που οι τρεις βασικοί τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι –ΟΤΕ, Vodafone και Nova– παρακολουθούν στενά, καθώς η ΔΕΗ διεκδικεί πλέον ρόλο ισότιμου ανταγωνιστή.
Σύμφωνα με τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της ΔΕΗ, Γιώργο Στάσση, η υπηρεσία σταθερής τηλεφωνίας θα λειτουργεί ως συμπληρωματικό προϊόν στα πακέτα fiber Internet, ανταποκρινόμενη σε ζήτηση υφιστάμενων πελατών. Η κίνηση αυτή εντάσσεται στη στρατηγική της ΔΕΗ να αξιοποιήσει το δίκτυο FTTH, που "τρέχει" με πολύ γρήγορους ρυθμούς, μετατρέποντάς το σε έναν επιπλέον πυλώνα ανάπτυξης πέρα από την ενέργεια. Σταδιακά, η εταιρεία το επόμενο διάστημα αναμένεται να περάσει σε συνδυαστικά πακέτα ρεύματος και τηλεπικοινωνιών, ενισχύοντας την πολυκαναλική της στρατηγική και τη συγκράτηση της πελατειακής βάσης. Η είσοδος στη σταθερή τηλεφωνία αναμένεται λίαν συντόμως, έως τις αρχές της νέας χρονιάς.
Η ΔΕΗ ενισχύει σημαντικά τις τηλεπικοινωνιακές της υποδομές μέσω της 100% θυγατρικής ΔΕΗ FiberGrid, η οποία έχει ήδη φτάσει το δίκτυο FTTH σε 1,4 εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις, με στόχο τα 1,7 εκατομμύρια το 2025. Το πλάνο που παρουσιάστηκε από τη διοίκηση του ομίλου στο Capital Markets Day στο Λονδίνο προβλέπει ακόμα μεγαλύτερη ανάπτυξη μέχρι το 2028, όταν το δίκτυο θα έχει "περάσει" έξω από 3,8 εκατομμύρια σπίτια.
Με επενδύσεις 420 εκατ. ευρώ για την περίοδο 2026-2028 και στόχο 590.000 ενεργές συνδέσεις έως το τέλος της δεκαετίας, η εταιρεία εκτιμά λειτουργική κερδοφορία που θα ξεπερνά τα 100 εκατ. ευρώ μετά το 2030. Η δυναμική ανάπτυξη αποτυπώνεται και στον αριθμό των συμβολαίων, που αναμένεται να φτάσουν τις 18.000 έως το τέλος του έτους.
Η ΔΕΗ εκμεταλλεύεται το στρατηγικό πλεονέκτημα της υφιστάμενης ενεργειακής της υποδομής αναπτύσσοντας το δίκτυο οπτικής ίνας υπέργεια σε πολλές περιοχές, μέσω των ήδη εγκατεστημένων στύλων ηλεκτρονικής διανομής. Η πρακτική αυτή επιταχύνει σημαντικά την υλοποίηση του έργου, μειώνοντας τον απαιτούμενο χρόνο και περιορίζοντας τις ανάγκες για εκτεταμένες εργασίες.
Το επενδυτικό πλάνο και η είσοδος σε νέα προϊόντα δείχνουν ότι η ΔΕΗ δεν επιδιώκει απλώς έναν συμπληρωματικό ρόλο, αλλά μια ολοκληρωμένη παρουσία στον χώρο των τηλεπικοινωνιών. Οι επόμενοι μήνες θα δείξουν πώς θα διαμορφωθεί ο ανταγωνισμός, ωστόσο είναι ήδη σαφές ότι το τοπίο στην ελληνική αγορά βρίσκεται σε φάση μετάβασης.
Τα συνδυαστικά πακέτα
Η επιθετική τιμολογιακή πολιτική της ΔΕΗ, με το 1 Gbps στα 19,90 ευρώ, δημιουργεί νέα δεδομένα, με τον ΟΤΕ να διατηρεί το πλεονέκτημα των ολοκληρωμένων υπηρεσιών. Όπως άλλωστε έχει επισημάνει πολλές φορές ο επικεφαλής του ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής, η εταιρεία, με τα πακέτα κινητής, σταθερής, Internet και τηλεόρασης, αλλά και τις συνεργασίες με την Deutsche Telekom που φέρνουν νέα προϊόντα, ενισχύει τη θέση της στην αγορά και διατηρεί την πελατειακή της βάση. Υπολογίζεται ότι 70% των συνδρομητών του ομίλου στις ευρυζωνικές υπηρεσίες χρησιμοποιεί συνδυαστικά προγράμματα, τα οποία προσφέρουν προστιθέμενη αξία και προνόμια. Επιπλέον, μέσω της συνεργασίας με την Protergia, ο ΟΤΕ προσφέρει ολοκληρωμένα πακέτα που συνδυάζουν Ιnternet, ρεύμα και σταθερή τηλεφωνία, με εκπτώσεις και σταθερές μηνιαίες λύσεις για τους πελάτες του.
Τα συνδυαστικά πακέτα, που περιλαμβάνουν σταθερή, κινητή, Ιnternet και τηλεόραση, έχουν γίνει το βασικό "όπλο" των παρόχων, με τα 4play πακέτα να υπερδιπλασιάζονται την τελευταία διετία, σύμφωνα με στοιχεία της ΕΕΤΤ.
Να σημειωθεί πως στο κομμάτι του FTTH o OTE ενίσχυσε το τελευταίο τρίμηνο την ηγετική του θέση στην αγορά προσθέτοντας 38.000 νέες καθαρές συνδέσεις στο γ’ τρίμηνο του έτους, με αποτέλεσμα οι συνδρομητές να ανέρχονται πλέον σε 509.000. Στο τέλος Σεπτεμβρίου, περίπου 2 εκατομμύρια σπίτια και επιχειρήσεις είχαν πρόσβαση στο δίκτυο FTTH του ΟΤΕ, ενώ ο αρχικός στόχος δεν αλλάζει και παραμένει στα 2,1 εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις μέχρι το τέλος του 2025.
Στο μέτωπο των άλλων παρόχων, η Nova, μέσω της United Fiber, επεκτείνει την κάλυψή της με στόχο τις 830.000 γραμμές FTTH έως το τέλος του 2025, από 710.000 που είχε επιτύχει ως τον περασμένο Σεπτέμβριο. Η Vodafone Ελλάδας υλοποιεί πρόγραμμα 1 δισ. ευρώ για την περίοδο 2024-2029, με έμφαση στην ανάπτυξη οπτικών ινών. Στόχος είναι οι γραμμές να φτάσουν στις 500.000 έως το τέλος του 2025 και τις 850.000 έως το 2028. Παρότι οι ενεργές συνδέσεις παραμένουν χαμηλότερες, παρουσιάζουν συνεχή αύξηση.
Η είσοδος της Volton στην κινητή και η διείσδυση της Starlink
Η αναδιάταξη στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών δεν περιορίζεται μόνο στην είσοδο της ΔΕΗ, αλλά έχει λάβει ευρύτερες διαστάσεις. Υπενθυμίζεται ότι η Volton, εταιρεία ενέργειας, εισήλθε πριν από μερικούς μήνες στην κινητή τηλεφωνία ως εικονικός πάροχος MVNO, κυρίως μέσω συμφωνίας με τη Vodafone, δημιουργώντας νέες προκλήσεις για τους παραδοσιακούς παρόχους. Παράλληλα, η διείσδυση της Starlink, του δορυφορικού Internet της SpaceX, προσθέτει ένα νέο "χαρτί" και ανακατεύει την τράπουλα. Η Starlink κερδίζει έδαφος κυρίως σε περιοχές όπου το FTTH δεν έχει φτάσει –νησιά, ορεινές περιοχές, απομακρυσμένα σημεία– και δημιουργεί έναν επιπλέον πόλο ανταγωνισμού σε σχέση με τις επίγειες υποδομές.
