Ισχυρός "παίκτης" της διεθνούς αγοράς πολυτελών κατοικιών είναι πλέον η ελληνική αγορά, έχοντας τοποθετηθεί για τα καλά στον "χάρτη" των εξελίξεων, προσελκύοντας σταθερά το έντονο αγοραστικό ενδιαφέρον από το εξωτερικό. Μάλιστα, τα τελευταία χρόνια αυτό έχει µεταφραστεί και στην αυξηµένη προσοχή που δίνεται στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων από ξένους οίκους ακινήτων, κάτι που ασφαλώς αντανακλά τη δυναµική και την ελκυστικότητα της χώρας ως επενδυτικού προορισµού.
Η κυρία Ρούλα Ρουβά, επικεφαλής του γραφείου Roula Rouva | Forbes Global Properties, του αποκλειστικού συνεργάτη της Forbes Global Properties στην Ελλάδα, εξηγεί σε αποκλειστική της συνέντευξη τα πλεονεκτήµατα όχι µόνο της εγχώριας αγοράς πολυτελών κατοικιών, αλλά και της συνεργασίας µε τον όµιλο Forbes, που προσθέτουν αξία τόσο στους πωλητές όσο και στους αγοραστές. Παράλληλα, αναλύονται οι προοπτικές της αγοράς πολυτελών κατοικιών και οι λόγοι που την έχουν φέρει ψηλά στις προτιµήσεις των επενδυτών.
Συνέντευξη στον Νίκο Ρουσάνογλου
Τα τελευταία χρόνια η αγορά πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα γνωρίζει µεγάλη άνθηση. Ποιοι λόγοι έχουν τροφοδοτήσει την ανάπτυξη αυτή και ποιες περιοχές ξεχωρίζουν από πλευράς ζήτησης και αξιών; Ποια χαρακτηριστικά κάνουν την Ελλάδα ελκυστικό προορισµό για επενδυτές πολυτελών ακινήτων σήµερα;
Η άνθηση της αγοράς πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια µπορεί να αποδοθεί σε µια σειρά από στρατηγικούς και οικονοµικούς παράγοντες. Πρώτον, η σταθεροποίηση της ελληνικής οικονοµίας µετά την κρίση έχει ενισχύσει την εµπιστοσύνη των επενδυτών, ενώ οι βελτιώσεις στις υποδοµές, όπως οι αναβαθµίσεις στα αεροδρόµια και οι νέοι αυτοκινητόδροµοι, έχουν διευκολύνει την πρόσβαση σε δηµοφιλείς τουριστικούς προορισµούς.
Η αύξηση του τουρισµού, µε την Ελλάδα να καταγράφει ρεκόρ αφίξεων, έχει επίσης συµβάλει στην αυξηµένη ζήτηση για πολυτελή ακίνητα, καθώς πολλοί επισκέπτες επιλέγουν να επενδύσουν σε δεύτερες κατοικίες, που ταυτόχρονα µπορούν να αποφέρουν και υψηλές αποδόσεις. Οι περιοχές που ξεχωρίζουν, όπως η Μύκονος, η Κρήτη, η Σαντορίνη, η Αθήνα, η Κέρκυρα και οι Παξοί, προσφέρουν µοναδικά χαρακτηριστικά που προσελκύουν επενδυτές: από την απαράµιλλη φυσική οµορφιά, την πλούσια πολιτιστική κληρονοµιά και το ευνοϊκό κλίµα, µέχρι τις υψηλού επιπέδου υπηρεσίες, την εύκολη πρόσβαση από την Ευρώπη και τις υψηλές αποδόσεις που προσφέρουν, λόγω των ισχυρών τουριστικών ροών.
Επιπλέον, η Ελλάδα παρέχει ανταγωνιστικές τιµές σε σχέση µε άλλες ευρωπαϊκές αγορές πολυτελών ακινήτων, ενώ προγράµµατα όπως η Golden Visa παρέχουν κίνητρα για επενδύσεις. Η χώρα συνδυάζει την παραδοσιακή γοητεία µε σύγχρονες ανέσεις, γεγονός που την καθιστά έναν ελκυστικό προορισµό για επενδυτές που αναζητούν τόσο οικονοµική απόδοση όσο και ποιοτική διαβίωση.
Πόσο έχουν αυξηθεί οι αξίες τα τελευταία χρόνια και σε σύγκριση µε την περίοδο πριν από την οικονοµική κρίση; Είναι ακόµη η Ελλάδα επενδυτική ευκαιρία;
Οι αξίες των πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα έχουν αυξηθεί σηµαντικά τα τελευταία χρόνια, συχνά ξεπερνώντας τα επίπεδα πριν από την οικονοµική κρίση. Σε περιοχές όπως η Μύκονος και η Σαντορίνη οι τιµές έχουν αυξηθεί κατά 20%-30%, ενώ η Αθήνα και η Θεσσαλονίκη παρουσιάζουν επίσης σηµαντική άνοδο. Αυτή η αύξηση οφείλεται στην αυξηµένη ζήτηση από διεθνείς επενδυτές, τη βελτίωση της οικονοµικής σταθερότητας και τις στρατηγικές επενδύσεις σε υποδοµές.
Η Ελλάδα, φυσικά, παραµένει ελκυστική, καθώς, παρά την άνοδο των τιµών, τα ακίνητα είναι πιο προσιτά σε σχέση µε άλλες µεσογειακές αγορές και προσφέρουν υψηλές αποδόσεις, ιδιαίτερα στον τουριστικό τοµέα. Επίσης, έργα όπως το The Ellinikon στην Αθήνα και το Elounda Hills στην Κρήτη δηµιουργούν νέες ευκαιρίες και αυξάνουν τις αξίες των γύρω περιοχών.
Ποιο είναι το προφίλ ενός τυπικού αγοραστή πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα και τι χαρακτηριστικά πρέπει να έχει ένα τέτοιο ακίνητο;
Το προφίλ ενός τυπικού αγοραστή πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα χαρακτηρίζεται από υψηλά εισοδήµατα και διεθνή προσανατολισµό. Συνήθως πρόκειται για επενδυτές ή άτοµα που αναζητούν δεύτερη κατοικία, προερχόµενα από χώρες όπως οι Ηνωµένες Πολιτείες, η Μεγάλη Βρετανία, η Γερµανία και οι χώρες της Μέσης Ανατολής. Αυτοί οι αγοραστές εκτιµούν την ποιότητα ζωής, την ασφάλεια και τον πολιτιστικό πλούτο της Ελλάδας, ενώ επιλέγουν συχνά να αγοράσουν πολλαπλά ακίνητα, δηµιουργώντας ένα ποικιλόµορφο portfolio, το οποίο περιλαµβάνει από πολυτελείς βίλες µέχρι µεγαλύτερα estates και εκτάσεις.
Τα ακίνητα που προσελκύουν αυτούς τους αγοραστές πρέπει να διαθέτουν συγκεκριµένα χαρακτηριστικά. Πρώτον, η τοποθεσία είναι κρίσιµη, µε προτίµηση σε παραθαλάσσιες περιοχές ή µέρη µε µοναδική θέα. Η αρχιτεκτονική και ο σχεδιασµός πρέπει να είναι υψηλής αισθητικής, συνδυάζοντας παραδοσιακά και σύγχρονα στοιχεία. Οι ανέσεις όπως πισίνες, ιδιωτικοί κήποι, γυµναστήρια και έξυπνες τεχνολογίες είναι επίσης απαραίτητες για να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των αγοραστών. Τέλος, η εγγύτητα σε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, όπως εστιατόρια, µαρίνες και πολιτιστικά αξιοθέατα, αποτελεί επιπλέον πλεονέκτηµα για την προσέλκυση ενδιαφέροντος.
Τι σηµατοδοτεί η κίνηση της Forbes Global Properties να προχωρήσει στην είσοδό της στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων µέσω του Roula Rouva | Forbes Global Properties και τι σηµαίνει αυτό για την αγορά; Ποιοι είναι οι στόχοι που έχουν τεθεί µέσω της συνεργασίας αυτής; Ποια είναι τα βασικά κριτήρια επιλογής ακινήτων για το χαρτοφυλάκιο της Forbes Global Properties;
Η είσοδος της Forbes Global Properties στην ελληνική αγορά µέσω του Roula Rouva | Forbes Global Properties αποτελεί µια στρατηγική κίνηση που αναγνωρίζει την Ελλάδα ως ανερχόµενο προορισµό για πολυτελή ακίνητα παγκοσµίως.
Η συνεργασία αυτή έχει σαφείς στόχους, µεταξύ των οποίων είναι η ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της Ελλάδας στον χώρο των πολυτελών ακινήτων, αυξάνοντας έτσι τη ζήτηση για ελληνικά πολυτελή ακίνητα και υποστηρίζοντας την οικονοµία της χώρας. Σκοπός είναι η αναβάθµιση της ελληνικής αγοράς στην παγκόσµια συνείδηση ως κορυφαίου επενδυτικού προορισµού, όχι µόνο για τουριστικά ακίνητα, αλλά και για πολυτελείς εξοχικές κατοικίες και επενδυτικά assets µε υψηλές αποδόσεις. Στοχεύουµε στην προσέλκυση επενδυτών υψηλού επιπέδου και την παροχή κορυφαίων υπηρεσιών σε αγοραστές και πωλητές, δηµιουργώντας ένα δίκτυο που προσφέρει πρόσβαση σε εξαιρετικά ακίνητα στην Ελλάδα.
Τα βασικά κριτήρια επιλογής ακινήτων για το χαρτοφυλάκιο της Forbes Global Properties περιλαµβάνουν την εξαιρετική τοποθεσία, την υψηλή ποιότητα κατασκευής, τη µοναδική αρχιτεκτονική και τις σύγχρονες ανέσεις, µε ιδιαίτερη έµφαση σε περιοχές µε στρατηγικό ενδιαφέρον, όπως παραθαλάσσιες ζώνες και δηµοφιλή νησιά, καθώς και ακίνητα µε µεγάλη επενδυτική αξία, που µπορούν να αποφέρουν αξιόπιστες και σταθερές αποδόσεις.
Τα τελευταία χρόνια βλέπουµε ότι έχει αυξηθεί το ενδιαφέρον ξένων οίκων ακινήτων πολυτελείας για την ελληνική αγορά. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα που προσφέρει το γραφείο Roula Rouva | Forbes Global Properties και ποια η προστιθέµενη αξία για τους πελάτες σας, πωλητές και αγοραστές;
Η αυξηµένη προσοχή που δίνεται στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων από ξένους οίκους αντανακλά τη δυναµική και την ελκυστικότητα της χώρας ως επενδυτικού προορισµού. Το γραφείο µας ξεχωρίζει στην αγορά αυτή, προσφέροντας µοναδικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα που προσθέτουν αξία τόσο στους πωλητές όσο και στους αγοραστές. Μια εξασφάλιση κύρους που µόνο το δίκτυο της Forbes Global Properties µπορεί να εγγυηθεί.
Πρώτον, η συνεργασία µας µε τη Forbes Global Properties µάς εξασφαλίζει πρόσβαση σε ένα παγκόσµιο δίκτυο συνεργατών σε 30 χώρες. Πρόκειται για ιδιαίτερα προσεκτικά επιλεγµένες εταιρείες, οι οποίες ήταν ήδη αναγνωρισµένες ως τα κορυφαία µεσιτικά γραφεία στον πλανήτη, γεγονός που συνέβαλε καθοριστικά στην ένταξή τους στο δίκτυο. Αυτή η συνεργασία όχι µόνο ενισχύει την ανταγωνιστικότητα της αγοράς, αλλά και προσελκύει περισσότερους διεθνείς επενδυτές, προσφέροντας στους πελάτες µας την ευκαιρία να αξιοποιήσουν ένα ευρύ φάσµα διεθνών επενδυτικών ευκαιριών και να επωφεληθούν από την υψηλή προβολή των ακινήτων τους σε ένα παγκόσµιο κοινό.
Δεύτερον, η παρουσία του Roula Rouva | Forbes Global Properties στην Ελλάδα εξασφαλίζει στους πελάτες µας πρόσβαση σε ένα διεθνές δίκτυο επενδυτών και αγοραστών υψηλού κύρους, οι οποίοι, λόγω της διεθνής παρουσίας και της φήµης της Forbes τα τελευταία 100 χρόνια, επιλέγουν τη Forbes Global Properties για τις επενδυτικές τους δραστηριότητες. Μέσω της συνεργασίας µας, οι ιδιοκτήτες απολαµβάνουν την προβολή των ακινήτων τους στο µηνιαίο κοινό των 140 εκατοµµυρίων της Forbes Media, καθώς και στα µέσα κοινωνικής δικτύωσης της Forbes, τα οποία διαθέτουν ένα εντυπωσιακό αποτύπωµα µε 52 εκατοµµύρια+ ακολούθους. Αυτή η εκτεταµένη προβολή ενισχύει την αναγνωρισιµότητα των ακινήτων, αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχούς πώλησης και επιτρέπει την επίτευξη καλύτερων τιµών για τους πωλητές, αξιοποιώντας το ισχυρό brand της Forbes.
Επιπλέον, στη δική µας συνεργασία µε τη Forbes Global Properties δεν µιλάµε µόνο για έναν ξένο οίκο ακινήτων πολυτελείας, αλλά και για τοπική εξειδίκευση και βαθιά γνώση της ελληνικής αγοράς ακινήτων. Η εµπειρία 20+ χρόνων του γραφείου µας Roula Rouva Real Estate στην Ελλάδα ενισχύει την ικανότητά µας να προσφέρουµε εξατοµικευµένες υπηρεσίες που καλύπτουν όλο το φάσµα της διαδικασίας αγοράς ή πώλησης. Από την αρχική εκτίµηση και την προώθηση του ακινήτου µέχρι την τελική διαπραγµάτευση και την ολοκλήρωση της συναλλαγής, η οµάδα µας παρέχει υποστήριξη και καθοδήγηση σε κάθε βήµα, καθώς και λύσεις προσαρµοσµένες στις ανάγκες των πελατών µας.
Ποια προβλέπετε ότι θα είναι η µελλοντική πορεία της ελληνικής αγοράς πολυτελών ακινήτων και ποιες οι σηµαντικότερες προκλήσεις; Πώς µπορεί να ενισχυθεί ακόµα περισσότερο η αναγνωρισιµότητα της Ελλάδας ως ενός προορισµού για τους ανθρώπους υψηλών εισοδηµάτων;
Η µελλοντική πορεία της ελληνικής αγοράς πολυτελών ακινήτων διαγράφεται ιδιαίτερα θετική, µε τις προοπτικές να είναι ευοίωνες λόγω της αυξανόµενης ζήτησης από διεθνείς επενδυτές. Ωστόσο θα πρέπει αντιµετωπιστούν κάποιες σηµαντικές προκλήσεις, όπως η διαχείριση του αυξανόµενου κατασκευαστικού κόστους, η ανάγκη για βιώσιµη ανάπτυξη και η καλύτερη διαχείριση των κανονιστικών πλαισίων. Η επιτάχυνση των διαδικασιών αδειοδότησης και η διασφάλιση επενδυτικής σταθερότητας είναι κρίσιµα ζητήµατα για την προσέλκυση ξένων κεφαλαίων, ιδίως σε περιόδους παγκόσµιας οικονοµικής αβεβαιότητας.
Για την ενίσχυση της αναγνωρισιµότητας της Ελλάδας ως κορυφαίου προορισµού για επενδύσεις πολυτελών ακινήτων, είναι απαραίτητη η ανάπτυξη υποδοµών υψηλών προδιαγραφών, όπως πολυτελών θερέτρων, γηπέδων γκολφ, µαρινών και ιδιωτικών αεροδροµίων, καθώς θα ενισχύσει την ελκυστικότητα της χώρας ως προς τις ανάγκες των υψηλού εισοδήµατος επισκεπτών και επενδυτών.
Η είσοδος της τεχνολογίας (π.χ. ψηφιακές πλατφόρµες) στην αγορά ακινήτων είναι µονόδροµος. Τα επόµενα χρόνια, δε, προβλέπεται "έκρηξη" νέων λύσεων, µέσω της χρήσης εφαρµογών τεχνητής νοηµοσύνης. Πώς προσαρµόζεστε στις ανάγκες και τις απαιτήσεις αυτές και πώς µπορείτε να ενισχύσετε την παροχή υπηρεσιών µέσω αυτών;
Η είσοδος της τεχνολογίας στην αγορά ακινήτων αποτελεί πλέον αναπόφευκτη εξέλιξη, µε τις ψηφιακές πλατφόρµες και τις εφαρµογές τεχνητής νοηµοσύνης να αναµένεται να φέρουν επανάσταση στον κλάδο. Στο Roula Rouva | Forbes Global Properties ανέκαθεν προσαρµοζόµασταν ενεργά σε αυτές τις αλλαγές, επενδύοντας σε σύγχρονες τεχνολογίες που ενισχύουν την εµπειρία των πελατών µας.
Αξιοποιούµε ψηφιακές πλατφόρµες και καινοτοµίες όπως οι 3D περιηγήσεις για να παρέχουµε εξατοµικευµένες λύσεις, επιτρέποντας στους πελάτες µας να έχουν άµεση πρόσβαση σε πληροφορίες και υπηρεσίες. Οι εφαρµογές τεχνητής νοηµοσύνης µάς επιτρέπουν να αναλύουµε δεδοµένα και να προβλέπουµε τάσεις, προσφέροντας στρατηγικές συµβουλές βασισµένες σε ακριβή και ενηµερωµένα δεδοµένα.
Η ενσωµάτωση αυτών των τεχνολογιών στις υπηρεσίες µας ενισχύει την ικανότητά µας να παρέχουµε υψηλής ποιότητας υποστήριξη, βελτιώνοντας την ταχύτητα και την αποτελεσµατικότητα της εξυπηρέτησης. Για τους πελάτες µας, αυτό σηµαίνει µια πιο διαφανή, ευέλικτη και ενηµερωµένη διαδικασία αγοράς ή πώλησης ακινήτων, εξασφαλίζοντας την καλύτερη δυνατή απόδοση για τις επενδύσεις τους.
