Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Το επίσημο λανσάρισμά της ανακοίνωσε η Wocap, η πρώτη ελληνική fintech που αναπτύσσει πλήρως μια ψηφιακή πλατφόρμα real-time προεξόφλησης τιμολογίων χωρίς καμία τραπεζική εμπλοκή, εισάγοντας ένα εναλλακτικό μοντέλο διαχείρισης ρευστότητας μεταξύ επιχειρήσεων και προμηθευτών.
Η πλατφόρμα της Wocap επιτρέπει σε μεγάλες επιχειρήσεις (αγοραστές) να αξιοποιούν τη διαθέσιμη ρευστότητά τους και να προσφέρουν στους προμηθευτές τους την επιλογή γρηγορότερης πληρωμής μέσω παραθύρων προπληρωμής. Όταν ο αγοραστής διαθέτει πλεονάζουσα ρευστότητα, έχει τη δυνατότητα να ενεργοποιήσει παράθυρο προπληρωμής και οι προμηθευτές μπορούν προαιρετικά να ζητήσουν την άμεση εξόφληση των τιμολογίων τους με μια δική τους τιμή έκπτωσης. Η Wocap να λειτουργεί αποκλειστικά ως τεχνολογικός μεσολαβητής, χωρίς καμία κίνηση χρημάτων μέσα από την πλατφόρμα.
Όπως επισημαίνεται, το μοντέλο διαφοροποιείται από τις παραδοσιακές λύσεις factoring ή τραπεζικού δανεισμού, καθώς δεν περιλαμβάνει χρηματοδότηση από τρίτο φορέα.
Επίκεντρο η εγχώρια αγορά
Όπως αναφέρει στο Capital.gr ο Πέτρος Πατρώνης, Founder & CEO της Wocap, στο αρχικό αυτό στάδιο, η δραστηριότητα της Wocap επικεντρώνεται στην ελληνική αγορά, με στόχο την αντιμετώπιση ζητημάτων ρευστότητας, κυρίως για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται ως προμηθευτές. Σύμφωνα με την εταιρεία, η πρόσβαση σε κεφάλαιο επιτυγχάνεται χωρίς τραπεζική διαμεσολάβηση ή διαδικασίες δανεισμού, μέσω εμπορικών συμφωνιών μεταξύ επιχειρήσεων.
Παράλληλα, το μοντέλο εντάσσεται στο πλαίσιο πρακτικών ESG, καθώς, όπως σημειώνεται, η πρόσβαση στη ρευστότητα γίνεται ισότιμη για όλους τους προμηθευτές, ανεξαρτήτως μεγέθους. Οι αγοραστές μπορούν να ενισχύσουν την ανθεκτικότητα της εφοδιαστικής τους αλυσίδας, ενώ οι προμηθευτές με περιορισμένη πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό ενισχύουν άμεσα τις ταμειακές τους ροές.
Πρώτες ενεργοποιήσεις
Η πλατφόρμα είναι πλέον live και ήδη ενεργή για τους πρώτους πιλοτικούς της πελάτες, ενώ βρίσκονται σε εξέλιξη διαδικασίες onboarding με μεγάλους επιχειρηματικούς ομίλους στην Ελλάδα. Οι πρώτες συνεργασίες αφορούν κλάδους όπως η ναυτιλία, η ενέργεια, το λιανεμπόριο, η βιομηχανία, τα φαρμακευτικά και οι κατασκευές. Όπως σημειώνει ο κ. Πατρώνης, το ενδιαφέρον είναι ιδιαίτερα υψηλό, κυρίως επειδή το μοντέλο της Wocap αρχικά δεν απαιτεί καμία τεχνική ενσωμάτωση και μπορεί να ενεργοποιηθεί μέσα σε λίγες ημέρες.
Υπενθυμίζεται ότι το 2025, η Wocap εξασφάλισε χρηματοδότηση ύψους 450.000 ευρώ, σε έναν pre-seed γύρο με επικεφαλής την Genesis Ventures ( ).
Επιχειρηματικό μοντέλο και λειτουργία
Η Wocap λαμβάνει ένα μικρό success fee αποκλειστικά πάνω στο πρόσθετο οικονομικό όφελος (πάνω από τα επιτόκια) που αποκομίζει ο αγοραστής. Οι προμηθευτές δεν επιβαρύνονται με καμία χρέωση από τη Wocap - συμμετέχουν μόνο με την εμπορική έκπτωση που εθελοντικά προσφέρουν.
Όπως τονίζει ο κ. Πατρώνης, το feedback μέχρι στιγμής είναι εξαιρετικά θετικό από όλες τις πλευρές. "Οι αγοραστές εκτιμούν την ευκολία ενεργοποίησης, τη διαφάνεια στις αποδόσεις και το ότι μπορούν να αξιοποιούν αδρανή ρευστότητα με πραγματικό οικονομικό όφελος, στηρίζοντας ταυτόχρονα το οικοσύστημα των προμηθευτών τους και επιστρέφοντας ρευστότητα στην οικονομία. Οι προμηθευτές, από την άλλη, αναγνωρίζουν ότι η πλατφόρμα είναι απλή, ξεκάθαρη και πολύ φιλική στη χρήση - η εγγραφή ολοκληρώνεται σε λιγότερο από 3 λεπτά - και τη βλέπουν ως εργαλείο ανάπτυξης που τους δίνει πραγματική ευελιξία στη διαχείριση των ταμειακών τους ροών. Κοινό συμπέρασμα και των δύο πλευρών είναι ότι η Wocap ενισχύει τη συνεργασία και χτίζει πιο σταθερές, υγιείς σχέσεις αγοραστών-προμηθευτών”.
Σχέδια επέκτασης
Αυτή τη στιγμή, η αγορά των αγοραστών που στοχεύει η Wocap βρίσκεται στην Ελλάδα. Ωστόσο, η πλατφόρμα εξυπηρετεί ήδη διεθνείς προμηθευτές, ανάλογα με τη γεωγραφική παρουσία του κάθε αγοραστή. Το επόμενο βήμα της εταιρείας, όσον αφορά τους αγοραστές, είναι η γεωγραφική επέκταση σε αγορές της Μεσογείου και των Βαλκανίων, "όπου το working-capital gap είναι έντονο και η ανάγκη για τέτοιες λύσεις είναι αυξανόμενη”.
"Παράλληλα, θα συνεχίσουμε να προσθέτουμε λειτουργίες που ενισχύουν τη διαφάνεια, την ταχύτητα και την ευκολία χρήσης, καθώς και επιπλέον επιχειρησιακές δυνατότητες που θα υλοποιηθούν σε επόμενο στάδιο”, τονίζει ο κ. Πατρώνης.
Ο CEO της Wocap αναφέρει επίσης ότι η εταιρεία βρίσκεται ήδη σε στενές συζητήσεις με βασικούς συνεργάτες στους τομείς των ERP, fintech και πληρωμών. Στόχος είναι η ανάπτυξη στοχευμένων συνεργασιών με κοινό πελατολόγιο και αμοιβαία οφέλη, οι οποίες θα διευκολύνουν τη διαδικασία onboarding, θα επιταχύνουν τη ροή δεδομένων και θα ενισχύσουν τον τρόπο συναλλαγής αγοραστών και προμηθευτών μέσα στο οικοσύστημα της Wocap. Παράλληλα, τονίζει ότι ο κεντρικός στόχος της Wocap είναι η πλήρης end-to-end αυτοματοποίηση, ώστε οι εταιρείες να αξιοποιούν τα οφέλη της πλατφόρμας χωρίς ουσιαστική επιχειρησιακή επιβάρυνση.
Τα οφέλη
Σύμφωνα με τον κ. Πατρώνη, η πλατφόρμα της Wocap προσφέρει στους αγοραστές τη δυνατότητα αξιοποίησης της διαθέσιμης, αδρανούς ρευστότητάς τους με υψηλότερες αποδόσεις, ενώ ταυτόχρονα μπορεί να μειώσει το κόστος πωληθέντων μέσω εκπτώσεων που προσφέρουν οι προμηθευτές. Επιπλέον, παρέχει εργαλεία live παρακολούθησης της απόδοσης επένδυσης (ROI), του ποσοστού έκπτωσης, των ημερών πρόωρης πληρωμής (DPE) και της συμμετοχής ή ενεργοποίησης των προμηθευτών.
Από την πλευρά των προμηθευτών, η Wocap προσφέρει τη δυνατότητα άμεσης είσπραξης τιμολογίων όταν υπάρχει ανάγκη, μέσω ενός πλήρως διαφανούς και εθελοντικού μηχανισμού. Η χρήση της πλατφόρμας ενισχύει τη διαχείριση των ταμειακών ροών και τις σχέσεις με τους αγοραστές, χωρίς να επιβάλλονται fees ή προμήθειες.
