Του Νίκου Ρουσάνογλου
Απορρόφησε πλήρως το "σοκ" της κρίσης στη Μέση Ανατολή, η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα και μετά από μια παροδική ύφεση διάρκειας 40 ημερών, πλέον έχει επιστρέψει σε τροχιά ταχείας ανάπτυξης και ανόδου της ζήτησης. Σύμφωνα με τα στοιχεία έρευνας εξαμήνου του εξειδικευμένου οίκου Greece Sotheby's International Realty, η συνολική εκφρασμένη ζήτηση αγοραστών διαμορφώθηκε στο πρώτο εξάμηνο του 2026 στα €6,11 δισεκατομμύρια, ποσό που υπερβαίνει κατά 19% τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας. Όπως αναφέρει η εταιρεία, "η μέση αξία αιτήματος ζήτησης αυξήθηκε σε €5,89 εκατ. από €5,12 εκατ. πέρυσι, ενώ η διάμεση αξία ενισχύθηκε κατά 28%, φτάνοντας τα €2,95 εκατ. Το εύρημα επιβεβαιώνει ότι η επιβράδυνση που καταγράφηκε το 2025 αποτέλεσε προσωρινή προσαρμογή και όχι δομική μεταβολή της αγοράς".
Με βάση τα στοιχεία της έρευνας, η μέση ζητούμενη τιμή πώλησης κατά το φετινό πρώτο εξάμηνο διαμορφώθηκε σε 8.333 ευρώ/τ.μ., αλλά παρατηρούνται και πολύ μεγάλες διακυμάνσεις, με το φθηνότερο ακίνητο της λίστας της Sotheby’s να πωλείται έναντι 1.835 ευρώ/τ.μ. και το ακριβότερο έναντι 40.000 ευρώ/τ.μ. Η ακριβότερη αγορά παραμένει η Μύκονος με την μέση ζητούμενη τιμή να προσεγγίζει τα 11.000 ευρώ/τ.μ., ενώ ακολουθούν κατά σειρά η Αθηναϊκή Ριβιέρα με 10.213 ευρώ/τ.μ., το κέντρο της Αθήνας (π.χ. Ηρώδου Αττικού κτλ.) με 9.490 ευρώ/τ.μ., η Λευκάδα με 9.130 ευρώ/τ.μ. και η Πάρος με 9.028 ευρώ/τ.μ. Στις περιοχές υψηλής ζήτησης, περιλαμβάνονται επίσης η Κέρκυρα, η Τήνος, η Κέα, η Ζάκυνθος, η Κεφαλονιά, η Κρήτη και τα βόρεια προάστια της Αττικής, όπου όμως το κόστος διαφέρει σημαντικά, καθώς δεν ξεπερνά τα 5.273 ευρώ/τ.μ.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει και η διαφοροποίηση του κόστους ανάλογα με την αξία της εκάστοτε κατοικία. Για παράδειγμα, κατοικίες κάτω των 2 εκατ. ευρώ ζητούνται έναντι 6.438 ευρώ/τ.μ., ενώ όσες κοστίζουν από 5 εκατ. ευρώ και πάνω καταγράφουν μέση ζητούμενη τιμή πώλησης 12.355 ευρώ/τ.μ, δηλαδή διπλάσια. Αντίστοιχα, η ενδιάμεση κατηγορία τιμής (2 – 5 εκατ. ευρώ) πωλείται έναντι 8.824 ευρώ/τ.μ.
Με βάση τα στοιχεία της εταιρείας, φαίνεται πως η Αθηναϊκή Ριβιέρα διαμορφώνει το νέο πρότυπο ζήτησης της ηπειρωτικής αγοράς. "Η ταχεία πορεία έργων όπως το The Ellinikon και το Apollo Hills συνεχίζει να αναδεικνύει την Αθηναϊκή Ριβιέρα σε καθοριστικό παράγοντα της ηπειρωτικής αγοράς, διαμορφώνοντας ένα νέο προφίλ αγοραστή, διαφορετικό από τον παραδοσιακό αγοραστή νησιωτικών κατοικιών. Η μέση ζητούμενη τιμή στην περιοχή διαμορφώνεται στα €10.213/τ.μ., με τα branded off-plan ακίνητα να ξεπερνούν τα €26.000/τ.μ. Παράλληλα, το κανάλι απευθείας αιτημάτων για το Apollo Hills αναδείχθηκε στο ταχύτερα αναπτυσσόμενο κανάλι ζήτησης που έχει καταγράψει ποτέ ο οίκος", τονίζει στην ανάλυσή της η Greece Sotheby’s.
Σχολιάζοντας τα ευρήματα της έκθεσης, ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby's International Realty, δήλωσε: "Η ζήτηση επέστρεψε στη μακροχρόνια τροχιά της μετά την αναπόφευκτη προσαρμογή του 2025, και μάλιστα με σημαντικό περιθώριο. Οι αγοραστές που υποδεχόμαστε το 2026 είναι μεγαλύτεροι σε μέγεθος, πιο θεσμικοί και πιο αποφασισμένοι από εκείνους που υποδεχόμασταν πριν από πέντε χρόνια. Ακόμη και ένα γεγονός τόσο σοβαρό όσο η σύγκρουση στο Ιράν απορροφήθηκε από την αγορά μέσα σε λίγες εβδομάδες, χωρίς να αλλάξει τη θεμελιώδη πορεία της ζήτησης. Το μήνυμα προς τους πωλητές είναι ξεκάθαρο: η ρεαλιστική τιμολόγηση αποτελεί προϋπόθεση επιτυχίας. Η αγορά έχει ωριμάσει αρκετά ώστε να ανταμείβει τη διαφάνεια και να τιμωρεί την υπερτίμηση".
Ειδικότερα, από το σύνολο των ολοκληρωμένων πωλήσεων που αναλύθηκαν, ο μέσος χρόνος από τη δημοσίευση ενός ακινήτου έως την υπογραφή συμβολαίου διαμορφώθηκε στις 238 ημέρες, με το 41% να ολοκληρώνεται εντός 6 μηνών. Παράλληλα, στο 72% των ακινήτων όπου καταγράφηκε αναθεώρηση τιμής μεταξύ 2025 και 2026, η αναθεώρηση ήταν πτωτική, με μέση μείωση της τάξης του 8%. Όπως σημειώνεται χαρακτηριστικά στην έκθεση, ένα ακίνητο που παραμένει σε μη ρεαλιστική τιμή για 6 έως 12 μήνες χωρίς σοβαρές προσφορές τελικά "μένει στη μνήμη της αγοράς ως απούλητο και όχι ως υποτιμημένο", εύρημα που χαρακτηρίζεται ως το πιο κρίσιμο στρατηγικό συμπέρασμα της φετινής χρονιάς.
Σε ό,τι αφορά την προέλευσης της ζήτησης, η έκθεση της Greece Sotheby’s International Realty, επισημαίνει ότι οι Έλληνες, οι Βρετανοί και οι Αμερικανοί αγοραστές ηγούνται των υπολοίπων, με μερίδιο 18,8%, 17,4% και 14,5% αντίστοιχα. Ωστόσο, ενδιαφέρουσες τάσεις παρατηρούνται και σε άλλες χώρες. Για παράδειγμα, φέτος, έχει υποχωρήσει κατά 20% σε ετήσια βάση πιθανώς και λόγω των εξελίξεων στη Μ. Ανατολή) η ζήτηση από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, με το μερίδιο να διαμορφώνεται πλέον σε 2,2%, από 3,6% πέρσι, παραμένοντας πάντως υψηλότερα από τον μέσο όρο των τελευταίων πέντε ετών (1,8%).
Παράλληλα, ενδιαφέρον παρουσιάζει η σημαντική διεύρυνση της "δεξαμενής" των Ευρωπαίων αγοραστών. Οι αγοραστές από την Ισπανία αυξήθηκαν κατά 470% (μερίδιο 1,8%), από την Ολλανδία κατά 200% (μερίδιο 2,2%) κι από το Βέλγιο κατά 101% (μερίδιο 1,9%). Πολύ υψηλή αύξηση της ζήτησης κατά 264% παρατηρείται φέτος κι από την αγορά της Νοτίου Αφρικής.
Ιδιαίτερα ισχυρή είναι φέτος και η ζήτηση από την Μεγ. Βρετανία, με ετήσια αύξηση κατά 60%. Η εξέλιξη αυτή αποδίδεται στην κατάργηση του προγράμματος non-dom στην Αγγλία. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα να τροφοδοτήσει αντίστοιχα και τη ραγδαία ανάπτυξη του ελληνικού Non-Dom καθεστώτος. Το εν λόγω καθεστώς πλέον αποτελεί δομικό κομμάτι της αγοράς: το 2025 αντιπροσώπευσε το 29% του συνολικού όγκου συναλλαγών, έναντι μηδενικής συμμετοχής πριν από το 2024, με τους Βρετανούς αγοραστές να καλύπτουν το 53% των σχετικών συναλλαγών.
