Της Ξανθής Γούναρη
Από τη Zara, τη ναυαρχίδα του ομίλου Inditex, μέχρι τη Mango, την Camper, η οποία πλέον κατέχει το 60% της πολυτελούς ελληνικής μάρκας υποδημάτων Ancient Greek Sandals, τη Desigual, τη Mayoral και άλλα brands, όπως η Adolfo Domínguez, οι ελληνικές ντουλάπες μιλούν… ισπανικά.
Το αποτύπωμα αυτής της παρουσίας είναι εντυπωσιακό. Μόνο η ITX Ελλάς, η ελληνική θυγατρική του ομίλου Inditex, πραγματοποιεί ετήσιο κύκλο εργασιών που ξεπερνά τα 800 εκατ. ευρώ. Για λόγους σύγκρισης, οι 32 μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις ένδυσης κατέγραψαν συνολικά το 2024 κύκλο εργασιών περίπου 628 εκατ. ευρώ, σύμφωνα με στοιχεία του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Πλεκτικής & Ετοίμου Ενδύματος Ελλάδος (ΣΕΠΕΕ).
Η Ελλάδα στους καλύτερους πελάτες της ισπανικής μόδας
Η κυριαρχία των ισπανικών brands αποτυπώνεται ξεκάθαρα και στα στοιχεία του διμερούς εμπορίου.
Σύμφωνα με τη βάση δεδομένων DataComex, την οποία επεξεργάστηκε το Γραφείο Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων της ελληνικής Πρεσβείας στη Μαδρίτη, η Ελλάδα κατατάσσεται στην όγδοη θέση μεταξύ των χωρών που απορροφούν ισπανικά προϊόντα μόδας.
Προηγούνται μόνο η Γαλλία, η Ιταλία, η Πολωνία, η Πορτογαλία, η Γερμανία, η Τουρκία και η Ολλανδία, ενώ η ελληνική αγορά απορροφά περίπου το 2,7% των συνολικών ισπανικών εξαγωγών μόδας, οι οποίες διαμορφώθηκαν στα 18,57 δισ. ευρώ το 2025.
Το περασμένο έτος οι ελληνικές εισαγωγές ενδυμάτων και υποδημάτων ισπανικής προέλευσης ανήλθαν στα 508,93 εκατ. ευρώ, ενώ μόνο στο πρώτο τετράμηνο του 2026 έφθασαν ήδη τα 168,31 εκατ. ευρώ.
Η πορεία των τελευταίων ετών δείχνει μια αγορά που συνεχίζει να αναπτύσσεται, αν και με πιο ήπιους ρυθμούς. Από τα 434,48 εκατ. ευρώ του 2022, οι εισαγωγές αυξήθηκαν στα 476,62 εκατ. ευρώ το 2023, στα 500,53 εκατ. ευρώ το 2024 και στα 508,93 εκατ. ευρώ το 2025. Η αύξηση επιβραδύνθηκε σταδιακά, από 9,7% το 2023 σε μόλις 1,7% το 2025, ωστόσο η ανοδική τάση δεν ανακόπηκε.
Αξίζει να σημειωθεί ότι το 85,5% των εισαγωγών αφορά πλεκτά και μη πλεκτά ενδύματα, γεγονός που αντανακλά τη δυναμική των μεγάλων ισπανικών λιανεμπορικών ομίλων που διαθέτουν εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων στην Ελλάδα.
Το σοκ των αριθμών: 65 ευρώ εισαγωγές για κάθε 1 ευρώ εξαγωγών
Αν η εικόνα των εισαγωγών είναι εντυπωσιακή, εκείνη των ελληνικών εξαγωγών αποκαλύπτει το πραγματικό μέγεθος της ανισορροπίας.
Το 2025 οι ελληνικές εξαγωγές προϊόντων μόδας προς την Ισπανία περιορίστηκαν μόλις στα 7,87 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας νέα πτώση κατά 17,5% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Με άλλα λόγια, για κάθε 1 ευρώ ελληνικών προϊόντων μόδας που εξάγεται στην Ισπανία, η Ελλάδα εισάγει περίπου 65 ευρώ ισπανικών ενδυμάτων και υποδημάτων.
Το πρώτο τετράμηνο του 2026 οι ελληνικές εξαγωγές ανήλθαν σε 3,14 εκατ. ευρώ, παραμένοντας σε ιδιαίτερα χαμηλά επίπεδα σε σχέση με το μέγεθος των εισαγωγών.
Οι σημαντικότερες ελληνικές εξαγωγικές κατηγορίες είναι τα πλεκτά ενδύματα, με αξία 2,99 εκατ. ευρώ και συμμετοχή 38% στο σύνολο των εξαγωγών, καθώς και τα υποδήματα, που διαμορφώθηκαν στα 1,92 εκατ. ευρώ, αντιπροσωπεύοντας το 24,3%.
Η μεγάλη ανατροπή μετά το 2023
Η σημερινή εικόνα αποκτά ακόμη μεγαλύτερο ενδιαφέρον αν ληφθεί υπόψη ότι μέχρι πριν από λίγα χρόνια η ελληνική παρουσία στην ισπανική αγορά έδειχνε να αποκτά δυναμική.
Από τα 7,79 εκατ. ευρώ του 2020, οι ελληνικές εξαγωγές εκτινάχθηκαν στα 31,33 εκατ. ευρώ το 2023, δημιουργώντας την εντύπωση ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις άρχιζαν να αποκτούν ουσιαστικό αποτύπωμα στην Ιβηρική.
Ωστόσο, η εξέλιξη αυτή αποδείχθηκε προσωρινή. Το 2024 οι εξαγωγές κατέρρευσαν στα 9,54 εκατ. ευρώ και η πτωτική πορεία συνεχίστηκε και το 2025, οδηγώντας την αξία τους κάτω ακόμη και από τα επίπεδα που είχαν διαμορφωθεί πριν από την περίοδο της εκρηκτικής ανόδου.
Το ελληνικό στοίχημα στην ισπανική αγορά
Παρά τη μεγάλη απόσταση που χωρίζει τις δύο χώρες, ελληνικές επιχειρήσεις εξακολουθούν να αναζητούν διέξοδο στην ισπανική αγορά.
Η παρουσία τους στηρίζεται κυρίως σε καλοκαιρινά ενδύματα, μαγιό, σανδάλια και αξεσουάρ, προϊόντα που απευθύνονται τόσο στους Ισπανούς καταναλωτές όσο και στα εκατομμύρια τουριστών που επισκέπτονται κάθε χρόνο τους δημοφιλείς θερινούς προορισμούς της χώρας.
Ορισμένες ελληνικές εταιρείες έχουν ήδη προχωρήσει στη δημιουργία μόνιμης παρουσίας στην Ισπανία, καταγράφοντας θετικά αποτελέσματα, ενώ σημαντικό εργαλείο προβολής παραμένουν οι μεγάλες εμπορικές εκθέσεις Momad και Bisutex στη Μαδρίτη, που διοργανώνονται δύο φορές τον χρόνο παράλληλα με τη Madridjoya.
Οι ελληνικές συμμετοχές οργανώνονται κυρίως από τον Σύνδεσμο Επιχειρήσεων Πλεκτικής & Ετοίμου Ενδύματος Ελλάδος, με τη στήριξη της Περιφέρειας Κεντρικής Μακεδονίας. Ωστόσο, μέχρι σήμερα δεν έχει υπάρξει οργανωμένη εθνική συμμετοχή υπό την αιγίδα της Enterprise Greece, παρά τις σχετικές εισηγήσεις του κλάδου.
Το αποτέλεσμα είναι ότι, παρά τις επιμέρους επιτυχίες ελληνικών brands, η Ισπανία εξακολουθεί να αποτελεί κυρίως έναν πανίσχυρο εξαγωγέα μόδας προς την Ελλάδα και πολύ λιγότερο μια αγορά στην οποία η ελληνική βιομηχανία έχει κατορθώσει να αποκτήσει σταθερή και ουσιαστική διείσδυση.
