Της Ξανθής Γούναρη
Καθώς ο Σκλαβενίτης προετοιμάζει με προσοχή την είσοδό του στην Πολωνία, οι Πολωνοί λιανέμποροι επελαύνουν στο εγχώριο retail. Μεγάλοι εισηγμένοι όμιλοι, όπως η Pepco, η LPP (Sinsay, Mohito), η CCC (epapoutsia.gr, modivo.gr) και η Answear.com (answear.gr) είτε με φυσικά καταστήματα είτε μέσω eshops κινούνται δυναμικά στη μαζική αγορά, με έμφαση στην προσιτή τιμή.
Θεωρώντας ότι η Ελλάδα είναι μία από τις πιο δυναμικές αγορές στην περιοχή και συνεκτιμώντας το μεγάλο ενδιαφέρον που δείχνουν οι εγχώριοι καταναλωτές για τα value for money προϊόντα μόδας, επιδιώκουν να ισχυροποιήσουν την παρουσία τους εμπλουτίζοντας το τοπικό τους χαρτοφυλάκιο.
Σε αυτή την κατεύθυνση, σύμφωνα με εξακριβωμένες πληροφορίες, εφέτος στην ελληνική αγορά εισέρχεται και το HalfPrice, το μοναδικό off‑price brand του πολωνικού CCC Group, το οποίο φέρνει το μοντέλο των μεγάλων εκπτώσεων και προσφορών σε επώνυμα προϊόντα και lifestyle είδη. Μάλιστα κατά τις ίδιες πληροφορίες οι Πολωνοί προτίθενται να φέρουν στην Ελλάδα και το σήμα CCC με φυσικό δίκτυο. Πάντως το ηλεκτρονικό κατάστημα CCC που είχε έρθει στην Ελλάδα το 2021 σήμερα εμφανίζεται κλειστό.
Το ντεμπούτο του σήματος HalfPrice θα είναι το τρίτο μεγάλο λανσάρισμα στη χώρα μας από τον όμιλο, ο οποίος έχει ήδη παρουσία με το epapoutsia.gr, ίσως το μεγαλύτερο e-shop στον χώρο της μόδας στην Ελλάδα, καθώς και το modivo.gr, που πέρα από παπούτσια διαθέτει και είδη ένδυσης.
Ποια είναι η HalfPrice
Η HalfPrice προσφέρει μια εμπειρία "treasure hunt shopping", όπου οι καταναλωτές μπορούν να ανακαλύψουν επώνυμα ρούχα, υποδήματα, αξεσουάρ, είδη σπιτιού, αθλητικό εξοπλισμό, προϊόντα για κατοικίδια και snacks από όλο τον κόσμο σε ανταγωνιστικές τιμές.
Η αλυσίδα λειτουργεί με μεγάλη εναλλαγή προϊόντων και τακτικές εκπτώσεις, διασφαλίζοντας την ποιότητα και γνησιότητα των προϊόντων, που προέρχονται απευθείας από brands ή εξουσιοδοτημένους διανομείς. Παράλληλα, η ηλεκτρονική πώληση μέσω του halfprice.eu συμπληρώνει το φυσικό δίκτυο, επεκτείνοντας το επιχειρηματικό μοντέλο και σε ψηφιακό κανάλι.
Από την πρώτη της εμφάνιση τον Μάιο του 2021 στην Πολωνία, η HalfPrice δραστηριοποιείται σε 14 ευρωπαϊκές αγορές με πάνω από 220 καταστήματα, σε χώρες όπως Τσεχία, Αυστρία, Ουγγαρία, Ισπανία, Ιταλία, Εσθονία και Βουλγαρία, όπου διαθέτει κατάστημα στο εμπορικό κέντρο Sofia Ring Mall, το οποίο ανήκει κατά 50% στον όμιλο Fourlis.
Το στοίχημα
Πάντως η είσοδος της HalfPrice δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς, σύμφωνα με πηγές από την αγορά, η αλυσίδα, έχοντας προτεραιότητα την Αττική, χωρίς όμως να αποκλείει τις μεγάλες περιφερειακές αγορές, αναζητά μεγάλα κεντρικά ακίνητα, όπως και χώρους σε εμπορικά κέντρα και retail parks, όπου η διαθεσιμότητα είναι πολύ περιορισμένη.
Πληροφορίες αναφέρουν ότι εξετάζεται και η εναλλακτική η είσοδος στην εγχώρια αγορά να γίνει μέσω franchisee.
Από τον πάγκο της λαϊκής στην αυτοκρατορία των παπουτσιών
Η ιστορία του ομίλου CCC S.A. ξεκινά από έναν αυτοσχέδιο πάγκο λαϊκής αγοράς, στα πρώτα χρόνια μετά την πτώση του Ανατολικού Μπλοκ. Εκεί, στις αρχές της δεκαετίας του '90, ο Dariusz Miłek — ιδρυτής και μέχρι σήμερα βασικός μέτοχος του ομίλου — προσπαθούσε να επαναπροσδιορίσει τη ζωή του, μετά το απότομο τέλος της αθλητικής του καριέρας.
Ο Miłek υπήρξε ένα από τα ανερχόμενα ονόματα της πολωνικής ποδηλασίας δρόμου, μέχρι που ένας σοβαρός τραυματισμός τον υποχρέωσε να εγκαταλείψει οριστικά τον επαγγελματικό αθλητισμό. Σε μια οικονομία που μόλις άνοιγε προς την ελεύθερη αγορά, βρέθηκε να πουλά ό,τι μπορούσε: ρολόγια, πανωφόρια, τζιν, παπούτσια. Ο πάγκος του δεν ήταν τίποτα περισσότερο από τη βάση ενός παλιού κρεβατιού. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, έκανε μια παρατήρηση που αποδείχθηκε καθοριστική: τα παπούτσια είχαν σταθερή ζήτηση και το μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους.
Η μετάβαση από τη λαϊκή στο πρώτο κατάστημα ήρθε γρήγορα. Καθώς ο όγκος των πωλήσεων αυξανόταν, προέκυψε η ανάγκη για οργανωμένη αποθήκη και πιο σταθερή εφοδιαστική αλυσίδα. Οι περιορισμοί της τοπικής παραγωγής οδήγησαν τον Miłek στην απόφαση να επενδύσει σε ιδιόκτητες παραγωγικές δυνατότητες, αλλά και να αναπτύξει συνεργασίες με εργοστάσια εκτός Πολωνίας, κυρίως στην Ασία. Το μοντέλο αυτό, που συνδυάζει ιδιωτική ετικέτα με διεθνή sourcing, αποτέλεσε θεμέλιο για την κλιμάκωση της δραστηριότητας της CCC τις επόμενες δεκαετίες.
Σήμερα, η CCC S.A. δραστηριοποιείται σε περίπου 21 ευρωπαϊκές αγορές, με φυσική παρουσία σε 18 χώρες και ένα εκτεταμένο δίκτυο που αριθμεί περίπου 1.030 καταστήματα. Ο πυρήνας της δραστηριότητας παραμένει στην Πολωνία, ωστόσο ο όμιλος έχει ισχυρή παρουσία σε αγορές της Κεντρικής Ευρώπης, των Βαλκανίων και της Νότιας Ευρώπης. Παράλληλα, έχει επενδύσει συστηματικά στο ψηφιακό κανάλι, διαχειριζόμενος περισσότερες από 90 ηλεκτρονικές πλατφόρμες πωλήσεων μέσω των brands CCC, eobuwie.pl, Modivo και DeeZee.
Ρεκόρ το 2024, απογοήτευση το 2025
Σε επίπεδο οικονομικών επιδόσεων ο όμιλος παρουσιάζει μια ενδιαφέρουσα αντίφαση: ρεκόρ το 2024, απογοήτευση το 2025.
Για ολόκληρο το οικονομικό έτος 2024, ο όμιλος κατέγραψε ιστορικά υψηλό κύκλο εργασιών 10,3 δισ. ζλότι (περίπου 2,4 δισ. ευρώ, +9%), λειτουργικό κέρδος 1 δισ. ζλότι (περί τα 234 εκατ. ευρώ, +460%) και EBITDA 1,6 δισ. ζλότι (περίπου 374 εκατ. ευρώ, +110%), ενώ το καθαρό κέρδος ανήλθε στο υψηλότερο επίπεδο της ιστορίας του ομίλου: 1,023 δισ. ζλότι (περίπου 239 εκατ. ευρώ). Κινητήριος μοχλός αυτής της επίδοσης ήταν το ίδιο το HalfPrice. Η αλυσίδα, αφού επεκτάθηκε σε Ισπανία και Βουλγαρία, κατέγραψε αύξηση πωλήσεων 28%, με το EBIT να υπερδιπλασιάζεται και το περιθώριο EBITDA να βελτιώνεται κατά 4 ποσοστιαίες μονάδες.
Το 2025, όμως, έφερε απρόσμενες ανατροπές. Ο όμιλος αναθεώρησε προς τα κάτω τις προβλέψεις του, εκτιμώντας πλέον ετήσιο κύκλο εργασιών 10,9 δισ. ζλότι (περίπου 2,55 δισ. ευρώ) και EBITDA στην περιοχή των 1,43–1,47 δισ. ζλότι (περίπου 334–344 εκατ. ευρώ) — σημαντικά χαμηλότερα από τις αρχικές προβλέψεις για 11,3 δισ. ζλότι εσόδων και 1,7 δισ. ζλότι EBITDA που είχε θέσει τον Νοέμβριο. Και πολύ μακριά από τον φιλόδοξο στόχο που είχε τεθεί στην αρχή της χρονιάς για 12 δισ. ζλότι και περιθώριο EBITDA 20%.
Το τέταρτο τρίμηνο (Νοέμβριος 2025–Ιανουάριος 2026) αποδείχθηκε ιδιαίτερα αδύναμο, με έσοδα 2,6 δισ. ζλότι και EBITDA μόλις 180–220 εκατ. ζλότι έναντι αρχικού στόχου για 3,2 δισ. ζλότι έσοδα και 500 εκατ. ζλότι EBITDA.
"Τα αποτελέσματα είναι κακά, είχαμε ένα αδύναμο τρίμηνο, οι πωλήσεις μάς απογοήτευσαν" παραδέχτηκε ο Miłek. Ο αντιπρόεδρος Łukasz Stelmach εξήγησε ότι η αδυναμία των καταναλωτών οδήγησε σε αρνητικό LFL -1,9% σε σταθερές ισοτιμίες, ενώ τα e-commerce έσοδα κατέγραψαν πτώση 23%, αποτέλεσμα, εν μέρει, της στρατηγικής αποχώρησης από αγορές χαμηλής κερδοφορίας.
Για το 2026, ο όμιλος αναμένει ανάκαμψη βασισμένη στην αύξηση 28% της εμπορικής του επιφάνειας, αλλά ο CEO επέλεξε να μην δώσει επίσημες προβλέψεις: "Θέλουμε να μιλάμε λιγότερο και να αποδίδουμε περισσότερο", σημείωσε.
