Έχοντας διανύσει σχεδόν τρεις δεκαετίες συνεχούς προσαρμογής σε διαφορετικούς κύκλους και συνθήκες η Savills Greece, κορυφαία εταιρεία παροχής υπηρεσιών real estate στην Ελλάδα, έχει εξελιχθεί από μια μικρή ομάδα πέντε οραματιστών επαγγελματιών με ισχυρό υπόβαθρο στην αρχιτεκτονική, την κατασκευή και τις εκτιμήσεις σε ένα οικοσύστημα σχεδόν 50 επαγγελματιών, που έχουν διακριθεί και συμμετάσχει σε κάποια από τα μεγαλύτερα project της Ελληνικής αγοράς.
"Αυτό όμως που δεν άλλαξε ποτέ είναι ο πυρήνας: η προσήλωση στην ποιότητα, η διάθεση για καινοτομία και εξέλιξη και κυρίως, η ανάγκη να καταλαβαίνουμε πραγματικά τι χρειάζεται ο πελάτης", αναφέρει η COO της εταιρείας, Κωνσταντίνα Ντότσικα και προσθέτει: "Η αγορά αλλάζει, τα εργαλεία αλλάζουν, η πληροφορία πολλαπλασιάζεται, το ζητούμενο όμως είναι να μπορείς να τη φιλτράρεις και να τη μετατρέπεις σε δράση".
Σχολιάζοντας την πορεία της αγοράς, σημειώνει ότι οι μεγαλύτερες αυξήσεις καταγράφονται κυρίως στα νεόδμητα διαμερίσματα, ιδιαίτερα σε περιοχές που ξεκινούσαν από χαμηλότερη βάση τιμών και σήμερα εμφανίζουν έντονη δυναμική, ενώ αντίθετα, στις ώριμες αγορές, τα υψηλής αξίας νεόδμητα καταγράφουν πιο συγκρατημένους ρυθμούς ανόδου.
Για το 2026 και μετά, επισημαίνει ότι το αγοραστικό κοινό διαμορφώνεται πλέον πιο ξεκάθαρα σε δύο βασικούς άξονες. Από τη μία πλευρά, παρατηρείται η σταδιακή επιστροφή του εγχώριου μεσαίου αγοραστή, με ενισχυμένη συμμετοχή μέσω τραπεζικής χρηματοδότησης και μεγαλύτερη έμφαση στην κύρια κατοικία. Από την άλλη, το ανώτερο τμήμα της αγοράς συνεχίζει να ενισχύεται από διεθνείς αγοραστές και επενδυτές, με έντονο ενδιαφέρον προς premium τοποθεσίες όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα.
Ολόκληρη η συνέντευξη
Πόσο θα διαφοροποιηθεί το αγοραστικό κοινό από το 2026 και μετά;
Το αγοραστικό κοινό διαμορφώνεται πλέον πιο ξεκάθαρα σε δύο βασικούς άξονες. Από τη μία πλευρά, παρατηρείται η σταδιακή επιστροφή του εγχώριου μεσαίου αγοραστή, με ενισχυμένη συμμετοχή μέσω τραπεζικής χρηματοδότησης και μεγαλύτερη έμφαση στην κύρια κατοικία. Από την άλλη, το ανώτερο τμήμα της αγοράς συνεχίζει να ενισχύεται από διεθνείς αγοραστές και επενδυτές, με έντονο ενδιαφέρον προς premium τοποθεσίες όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα.
Παράλληλα, το βλέμμα των επενδυτών στρέφεται προς πιο δομημένα και θεσμικά προϊόντα, με αυξανόμενο ενδιαφέρον για κατηγορίες όπως τα συγκροτήματα κατοικιών Build-to-Rent, η φοιτητική κατοικία και οι σύνθετες τουριστικές αναπτύξεις με Branded κατοικίες. Ταυτόχρονα, αρχίζει να αναδύεται και η αγορά που σχετίζεται με τη φροντίδα και διαβίωση ηλικιωμένων (senior living), ως μία νέα, δυναμική κατεύθυνση για το επόμενο διάστημα.
Πώς εξελίσσεται η παρουσία της Savills Greece στο μεταβαλλόμενο αυτό τοπίο της αγοράς κατοικίας;
Η Savills Greece διαχρονικά εξελίσσεται παράλληλα με την αγορά, έχοντας διανύσει σχεδόν τρεις δεκαετίες συνεχούς προσαρμογής σε διαφορετικούς κύκλους και συνθήκες. Από μια μικρή ομάδα 5 ατόμων, που λειτουργούσε με ένα σταθερό τηλέφωνο και με ένα χάρτη στο χέρι, διανύοντας ατέλειωτα χιλιόμετρα, εξελιχθήκαμε σε ένα οικοσύστημα σχεδόν 50 επαγγελματιών, που έχουν διακριθεί και συμμετάσχει σε κάποια από τα μεγαλύτερα project της Ελληνικής αγοράς.
Αυτό όμως που δεν άλλαξε ποτέ είναι ο πυρήνας: η προσήλωση στην ποιότητα, η διάθεση για καινοτομία και εξέλιξη και κυρίως, η ανάγκη να καταλαβαίνουμε πραγματικά τι χρειάζεται ο πελάτης. Η αγορά αλλάζει, τα εργαλεία αλλάζουν, η πληροφορία πολλαπλασιάζεται, το ζητούμενο όμως είναι να μπορείς να τη φιλτράρεις και να τη μετατρέπεις σε δράση.
Γι’ αυτό και επενδύουμε διαρκώς σε γνώση, δεδομένα και τεχνολογία αλλά και προσωπική εκπαίδευση, ώστε να είμαστε ένα βήμα μπροστά, στις μεταβολές της αγοράς. Και ταυτόχρονα, ο συνδυασμός της τοπικής εμπειρίας μας, με το παγκόσμιο δίκτυο της Savills Greece μας δίνει τη δυνατότητα να βλέπουμε πιο καθαρά και να κινούμαστε πιο στοχευμένα.
Στο τέλος της ημέρας, δεν είναι θέμα μεγέθους, είναι θέμα συνέπειας στο πώς λειτουργείς και στο τι αξία παράγεις.
Σε ποιες κατηγορίες ακινήτων και περιοχές εντοπίζετε τις μεγαλύτερες αυξήσεις;
Οι μεγαλύτερες αυξήσεις καταγράφονται κυρίως στα νεόδμητα διαμερίσματα, ιδιαίτερα σε περιοχές που ξεκινούσαν από χαμηλότερη βάση τιμών και σήμερα εμφανίζουν έντονη δυναμική, όπως τα Δυτικά Προάστια, ο Πειραιάς και το κέντρο της Αθήνας, περιοχές όπου παρατηρούμε αυξημένο επενδυτικό ενδιαφέρον και κάποιες προσπάθειες για αστικές αναπλάσεις.
Αντίθετα, στις ώριμες αγορές, τα υψηλής αξίας νεόδμητα καταγράφουν πιο συγκρατημένους ρυθμούς ανόδου, καθώς πλησιάζουν τα όρια της αγοραστικής δύναμης ενός μεγάλου μέρους της ζήτησης. Την ίδια στιγμή, ενισχύεται ίσως με εντονότερο ρυθμό, η κινητικότητα στα παλαιότερα ακίνητα, καθώς ένα μέρος των αγοραστών στρέφεται σε πιο προσιτές επιλογές, είτε για ιδιοκατοίκηση, είτε για ανακαίνιση και επανατοποθέτηση στην αγορά.
Πόσο σημαντική θεωρείτε τη φήμη του/της CEO σε ό,τι αφορά στην αξία και στο μέλλον της εταιρείας του/της;
Η φήμη ενός CEO είναι καθοριστική, αλλά δεν λειτουργεί ποτέ μόνη της. Είναι αντανάκλαση της ομάδας και της κουλτούρας που χτίζει. Κάτι που γνωρίζουμε όλοι όσοι είμαστε στο επιχειρείν, είναι ότι οι άνθρωποι εμπιστεύονται ανθρώπους, όχι προϊόντα και υπηρεσίες. Στον πυρήνα της επιτυχίας βρίσκεται ακριβώς αυτή η εμπιστοσύνη, και αυτή ξεκινάει από ψηλά, όταν ο CEO διοικεί με συνέπεια, στρατηγική και πραγματική διαφάνεια.
Ο ρόλος του δεν είναι απλώς να εκπροσωπεί την εταιρεία προς τα έξω, αλλά να ευθυγραμμίζει ανθρώπους, αξίες και στόχους από μέσα. Οι αποφάσεις του επηρεάζουν άμεσα την πορεία της εταιρείας - θετικά ή αρνητικά - γι’ αυτό και οφείλει να λειτουργεί ως σημείο αναφοράς. Έχουμε δει εταιρείες να ανεβαίνουν και να πέφτουν πολύ γρήγορα. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Κάθε απόφαση που παίρνει ο CEO σήμερα, αντικατοπτρίζεται στην αξία της εταιρείας αύριο. Γι' αυτό ο καλύτερος τρόπος να προστατέψεις τη φήμη σου και κατ’ επέκταση της εταιρείας, είναι απλός: να έχεις όραμα, να το μοιράζεσαι με τους εργαζόμενους σου και να κάνεις αυτό που λες.
Πώς εκπαιδεύεται, ενημερώνεται και ανταλλάσσει απόψεις ένας CEO σήμερα;
Η εκπαίδευση σήμερα, ευτυχώς, είναι αδιάλειπτη. Ένας σύγχρονος CEO επενδύει στη γνώση μέσα από πολλαπλές πηγές. Από τη συνεχή αλληλεπίδραση με διαφορετικές αγορές, την στοχευμένη έρευνα, την έκθεση σε σύγχρονα εργαλεία και προγράμματα και φυσικά, από ουσιαστικές συζητήσεις με ανθρώπους που βρίσκονται στην πρώτη γραμμή. Ακόμα και τα συνέδρια, τα δίκτυα και τα fora δεν είναι απλώς εκδηλώσεις, αλλά σημαντικές πηγές ενημέρωσης και ευκαιρίες για να διευρύνεις τη σκέψη σου και να δεις τα πράγματα από διαφορετικές οπτικές.
Παράλληλα, η ομάδα μέσα στην εταιρεία, παίζει εξίσου καθοριστικό ρόλο. Ένας CEO που πραγματικά εξελίσσεται, ακούει, δεν λειτουργεί μονοδιάστατα. Ενθαρρύνει τον διάλογο, αξιοποιεί τη γνώση των συνεργατών του και δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου οι ιδέες κινούνται αμφίδρομα.
Ποιες ικανότητες και δεξιότητες εκτιμάτε ότι στο μέλλον θα απαιτηθούν να κατέχουν τα νέα και πολλά υποσχόμενα στελέχη;
Οι ικανότητες που θα ξεχωρίσουν στο μέλλον πιστεύω δεν θα βασίζονται τόσο στο γνωστικό υπόβαθρο. Τα πτυχία και οι τίτλοι θα παραμένουν απαραίτητα ως "εισιτήρια εισόδου" αλλά δεν είναι αυτά που θα κάνουν τη διαφορά. Αυτό που πραγματικά θα ξεχωρίζει τα στελέχη, είναι ο τρόπος που σκέφτονται.
Η ικανότητα να παίρνουν κρίσιμες αποφάσεις στον σωστό χρόνο, η προβλεπτικότητα και η δυνατότητα να βλέπουν τη μεγάλη εικόνα και να κινούνται με αυτοπεποίθηση μέσα σε ένα σχεδόν αβέβαιο περιβάλλον, θα είναι καθοριστική. Ταυτόχρονα, η προσαρμοστικότητα και η διάθεση για συνεχή μάθηση αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη αξία. Σε έναν κόσμο που αλλάζει διαρκώς, όσοι μαθαίνουν γρήγορα και παραμένουν ανοιχτοί στην εξέλιξη είναι εκείνοι που προχωρούν.
Εξίσου κρίσιμη, παραμένει η ανθρώπινη διάσταση. Η ικανότητα να συνεργάζεσαι, να επικοινωνείς ουσιαστικά, επιλύοντας με δίκαιο και ισορροπημένο τρόπο τα προβλήματα που απασχολούν το ανθρώπινο δυναμικό και να χτίζεις εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες είναι βασική προϋπόθεση για να ξεχωρίσεις. Το να μπορείς να εμπνέεις και να μετατρέπεις ένα όραμα σε συλλογικό αποτέλεσμα είναι αυτό που τελικά δίνει ουσία στην ηγεσία.
Και φυσικά, η κατανόηση και αξιοποίηση της τεχνολογίας είναι πλέον δεδομένη. Πλέον δεν είναι απλά ένα εργαλείο, είναι η γλώσσα μέσα από την οποία λειτουργεί το σύγχρονο επιχειρείν.
Η προσωπική ενασχόληση ενός CEO με τα θέματα που απασχολούν την κοινωνία είναι μέρος του ρόλου του/της;
Φυσικά! Και μάλιστα αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του ρόλου. Κάθε εταιρεία υπάρχει για να καλύπτει μια πραγματική ανάγκη της κοινωνίας και ο CEO είναι εκείνος που διασφαλίζει ότι αυτός ο σκοπός παραμένει ξεκάθαρος και ζωντανός.
Ως ηγέτης, έχει την ευθύνη να παρακολουθεί τις εξελίξεις, να κατανοεί τις ανάγκες της κοινωνίας και να κατευθύνει την εταιρεία προς δράσεις που δημιουργούν ουσιαστική αξία ώστε να ενισχύεται, όχι μόνο η αξιοπιστία της εταιρείας, αλλά και η σύνδεσή της ομάδας με το ευρύτερο περιβάλλον, του οποίου είναι μέρος.
Η εταιρική κοινωνική ευθύνη, όταν εφαρμόζεται με συνέπεια, γίνεται κομμάτι της καθημερινής λειτουργίας και όχι απλώς μια πρωτοβουλία. Και όταν ο CEO δίνει το παράδειγμα, διαμορφώνει μια κουλτούρα που εμπνέει όλη την ομάδα να λειτουργεί με επίγνωση, υπευθυνότητα και θετικό αντίκτυπο.
Ένα νέο στέλεχος που έχει τη φιλοδοξία να γίνει CEO, τι θα το συμβουλεύατε;
Για αρχή, θα τον ρωτούσα αν είναι πραγματικά σίγουρος/η. Συχνά εντυπωσιαζόμαστε από τίτλους και προοπτικές, χωρίς να έχουμε πλήρη εικόνα των ευθυνών και των δυσκολιών που τους συνοδεύουν.
Από εκεί και πέρα, αν κάποιος το θέλει πραγματικά, θα γίνει. Και μπορεί οι συμβουλές να έχουν κάποια αξία, αλλά ο καθένας μας μαθαίνει μέσα από την δική του πορεία, από τα λάθη, τις δύσκολες καταστάσεις και τις στιγμές αβεβαιότητας. Εκεί χτίζεται η εξέλιξη, η εμπειρία, και το κατάλληλο ‘’skillset’’ που χρειάζεται κανείς για να ηγηθεί. Ωστόσο, ιδιαίτερη σημασία έχει η διαμόρφωση του ηθικού πλαισίου, εντός του οποίου ο CEO θα κληθεί να λειτουργήσει. Νομίζω, το χτίσιμο ενός τέτοιου πλαισίου, αποτελεί τον οδηγό, ο οποίος στηρίζει με έναν αποτελεσματικό τρόπο, την σωστή λήψη αποφάσεων.
Αν υπάρχουν οι βάσεις που συζητήσαμε - κρίση, προσαρμοστικότητα, ικανότητα συνεργασίας, ηθικό πλαίσιο - τότε υπάρχει και το υπόβαθρο για να πετύχει κάποιος. Αυτό που αξίζει να έχει κανείς στο μυαλό του, είναι ότι ο ρόλος αυτός έχει και σημαντικό βάρος. Απαιτεί ευθύνη, αντοχή και συνέπεια στις αρχές της διοίκησης.
Μέσα από αυτό το πλέγμα παραμέτρων, η ουσιαστική ηγεσία έχει τη μοναδική δυνατότητα να ευθυγραμμίζει μια ομάδα ώστε να λειτουργεί με κοινό όραμα και ξεκάθαρο στόχο. Τότε, η ικανοποίηση από την συλλογική προσπάθεια, ξεπερνά το επαγγελματικό επίπεδο… γίνεται βαθιά προσωπική. Και τελικά, αυτό είναι που δίνει πραγματικό νόημα σε όλη τη διαδρομή.
Η Κωνσταντίνα Ντότσικα είναι μέλος του CEO CLUBS GREECE
