Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Στην περαιτέρω διεθνή επέκταση, την τεχνολογική καινοτομία και την ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού της εστιάζει για το επόμενο διάστημα η Dialectica, η τεχνολογική εταιρεία που, από ένα μικρό διαμέρισμα στο κέντρο της Αθήνας, κατάφερε να εξελιχθεί σε ένα διεθνές success story με 1.400 εργαζόμενους, παρουσία σε τέσσερις ηπείρους και μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 70%.
Αξιοσημείωτο είναι ότι πάνω από 800 εργαζόμενοί της απασχολούνται στην Ελλάδα, με την εταιρεία να έχει δρομολογήσει άνω των 400 προσλήψεων εντός του 2025.
Όπως αναφέρει στο Capital.gr, η εταιρεία διερευνά την πιθανότητα ανάπτυξης νέου γραφείου στη Μέση Ανατολή, στοχεύοντας στην ενίσχυση της παρουσίας της σε μια στρατηγική αγορά με αυξανόμενες ανάγκες για εξειδικευμένη πληροφόρηση.
Ταυτόχρονα, επενδύει στην ανάπτυξη μιας καινοτόμου πλατφόρμας πληροφόρησης, ειδικά σχεδιασμένης για θεσμικούς επενδυτές. Η νέα πλατφόρμα αξιοποιεί την πρωτογενή γνώση των experts της Dialectica σε συνδυασμό με τις δυνατότητες της τεχνητής νοημοσύνης, δημιουργώντας ένα ισχυρό εργαλείο που διευκολύνει τη διαδικασία έρευνας και ανάλυσης δεδομένων.
Όσον αφορά την ελληνική αγορά, η εταιρεία δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην ανάπτυξη του τμήματος Τεχνολογίας, το οποίο εμπλουτίζεται διαρκώς με κορυφαία ταλέντα στους τομείς του software engineering, του data science και του product development. Σύμφωνα με την εταιρεία, το εργασιακό περιβάλλον της και η δυναμική διεθνής προοπτική που προσφέρει έχουν ήδη οδηγήσει πολλούς ταλαντούχους Έλληνες να επιστρέψουν στη χώρα τους και να ενταχθούν στην ομάδα της, ενισχύοντας έτσι το φαινόμενο του "brain gain”.
Η έδρα της Dialectica βρίσκεται στο Λονδίνο, ωστόσο το μεγαλύτερο γραφείο της λειτουργεί στην Αθήνα, εξυπηρετώντας πελάτες από την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή. Αξίζει, μάλιστα, να αναφερθεί ότι πρόσφατα τα κεντρικά γραφεία της Ελλάδας μεταφέρθηκαν στον Πύργο του Πειραιά, με την εταιρεία να μισθώνει έξι ορόφους.
Παράλληλα, τα γραφεία της Dialectica σε Βόρεια και Νότια Αμερική καλύπτουν τις ανάγκες της αμερικανικής αγοράς, ενώ το γραφείο στο Βιετνάμ εξυπηρετεί τους πελάτες στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού (APAC).
Η ιστορία της Dialectica
Η Dialectica ιδρύθηκε το 2015 από τον Γιώργο Τσαρούχα και τον Fred Corkett, με στόχο την παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών πληροφόρησης σε επενδυτές, συμβούλους και επιχειρήσεις παγκοσμίως.
Μέχρι το 2019, η εταιρεία είχε φτάσει τα 100 άτομα, αντανακλώντας την αυξανόμενη ζήτηση για τις υπηρεσίες της. Παρά τις προκλήσεις της πανδημίας του 2020, η Dialectica διατήρησε τη δυναμική της, ενώ κατάφερε να επεκτείνει τη δραστηριότητά της με το άνοιγμα νέων γραφείων στον Καναδά, ενισχύοντας τη θέση της στη Βόρεια Αμερική.
Το 2021, η ομάδα της ξεπέρασε τα 500 μέλη, με την εταιρεία να κατατάσσεται για πρώτη φορά στις ταχύτερα αναπτυσσόμενες ευρωπαϊκές επιχειρήσεις, σύμφωνα με τους Financial Times. Το 2022, η διεθνής της επέκταση συνεχίστηκε με την είσοδο σε αγορές του Βιετνάμ και της Λατινικής Αμερικής, ενώ παρουσίασε το B2B Surveys, ένα εργαλείο που δίνει τη δυνατότητα σε επιχειρήσεις να αντλούν πολύτιμα δεδομένα από εξειδικευμένες έρευνες.
Το 2024, η Dialectica εγκαινίασε νέο γραφείο στη Θεσσαλονίκη και διακρίθηκε από την inex.one ως global leader στον τομέα της, αποτελώντας τη νεότερη εταιρεία που κατακτά αυτή τη διάκριση.
Πώς γεννήθηκε η ιδέα
Ο Γιώργος Τσαρούχας, Διευθύνοντας Σύμβουλος και ιδρυτής, πριν την ίδρυση της Dialectica, είχε αποκτήσει σημαντική εμπειρία στον χρηματοοικονομικό κλάδο, συμβουλεύοντας μερικούς από τους μεγαλύτερους θεσμικούς επενδυτές σε Ευρώπη και ΗΠΑ. Είναι απόφοιτος των Πανεπιστημίων Johns Hopkins και Harvard, όπου σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων και Οικονομικά.
Ο Fred Corkett, Managing Director και συνιδρυτής της εταιρείας, έχει επίσης ισχυρό υπόβαθρο στον συμβουλευτικό τομέα, φέρνοντας στην Dialectica την τεχνογνωσία και το στρατηγικό όραμα που απαιτείται για την ανάπτυξη μιας καινοτόμου εταιρείας παροχής γνώσης.
Η ιδέα για τη δημιουργία της Dialectica γεννήθηκε όταν ο Γιώργος Τσαρούχας, στην προηγούμενη επαγγελματική του πορεία, χρειάστηκε να αποκτήσει πρόσβαση σε εξειδικευμένες πληροφορίες που δεν μπορούσε να βρει στο διαδίκτυο. Η ανάγκη αυτή τον οδήγησε να αξιοποιήσει υπηρεσίες σαν αυτές που σήμερα παρέχει η Dialectica, γεγονός που του δημιούργησε έντονο ενδιαφέρον για τον κλάδο. Αναγνωρίζοντας το κενό στην αγορά για bespoke πρόσβαση σε εξειδικευμένη γνώση, άρχισε να διερευνά τον τομέα και να αναζητά άτομα με βαθιά κατανόηση του χώρου. Στην πορεία αυτή, εντόπισε και γνώρισε τον Fred μέσω του LinkedIn, ο οποίος ήδη ήταν εντός του χώρου.
Οι ιδρυτές της συνειδητοποίησαν ότι η αγορά έρευνας και πληροφόρησης είχε περιθώριο βελτίωσης, ειδικά όσον αφορά την ποιότητα, την ταχύτητα και την εξατομίκευση της πληροφορίας που παρέχεται σε επιχειρηματικούς ηγέτες και decision-makers.
Τι ακριβώς κάνει
Η Dialectica δραστηριοποιείται στην αγορά πληροφόρησης, υποστηρίζοντας μεγάλες συμβουλευτικές και επενδυτικές εταιρείες, παρέχοντάς τους εξειδικευμένη γνώση από ειδικούς σε διάφορους τομείς.
"Η πιο ‘πλούσια’ πληροφορία βρίσκεται στα μυαλά εκατομμυρίων ειδικών παγκοσμίως και όχι στο διαδίκτυο, επομένως εμείς καλούμαστε να αντλήσουμε αυτή την πληροφορία και να την ψηφιοποιήσουμε, προκειμένου να αξιοποιηθεί από τον πελάτη μας. Μία από τις βασικές μας υπηρεσίες, τα Expert Calls, είναι ακριβώς αυτό, όπου μέσω μιας πρωτογενούς έρευνας εντοπίζουμε τους ειδικούς και εν συνεχεία μέσω 1:1 συνεντεύξεων αντλούμε την γνώση τους”, εξηγεί στο Capital.gr η Dialectica.
Επιπλέον, η υπηρεσία B2B Surveys προσφέρει την ποσοτική απεικόνιση ενός survey, αλλά αξιοποιώντας τον ποιοτικό χαρακτήρα των expert insights, στον χώρο B2B επιχειρήσεων. Αυτό δίνει στους πελάτες της Dialectica μια ολιστική εικόνα της αγοράς, επιτρέποντάς τους να αξιολογήσουν μία νέα αγορά, ώστε να λάβουν μία απόφαση, για παράδειγμα, σχετικά με μία επέκταση ή την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος.
Όπως τονίζει η εταιρεία, η βασική της διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό έγκειται στην ικανότητά της να εντοπίζει τους πιο δύσκολα προσβάσιμους experts, εξασφαλίζοντας πρόσβαση σε πληροφορίες που είναι μοναδικές και πραγματικά πολύτιμες για τους πελάτες της. Η εταιρεία επενδύει δυναμικά στην τεχνολογία και συγκεκριμένα στην Τεχνητή Νοημοσύνη, με στόχο τη αναβάθμιση της διαδικασίας έρευνας και την ενίσχυση της ψηφιοποίησης.
Στις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες
Αξίζει να σημειωθεί ότι η Dialectica είναι μια bootstrapped εταιρεία. Από την ίδρυσή της το 2015, η εταιρεία έχει στηριχθεί αποκλειστικά στα έσοδά της και στην οργανική ανάπτυξη για να επεκταθεί και να εδραιωθεί στον κλάδο της.
Η Dialectica συνεχίζει να αναπτύσσεται δυναμικά, καταγράφοντας ισχυρή πορεία και επενδύοντας σε καινοτομία και ταλέντο. "Ο μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξής μας (~70%) αντικατοπτρίζει τη σταθερή μας επέκταση και τη διαρκώς αυξανόμενη ζήτηση για τις υπηρεσίες μας”, επισημαίνει η εταιρεία.
Δεν είναι τυχαίο ότι η εταιρεία μπήκε πέρυσι στη λίστα των Financial Times/Statista με τις 1.000 ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες της Ευρώπης για 4η συνεχόμενη χρονιά, αποτελώντας μία από τις 3 μόνο ελληνικές εταιρείες που βρίσκονται στη συγκεκριμένη λίστα και τη μοναδική που βρίσκεται εντός της για τέταρτη συνεχόμενη χρονιά. Σύμφωνα με τους Financial Times, η εταιρεία κατέγραψε το 2022 έσοδα 64.294.165 ευρώ, από 10.437.874 ευρώ το 2019, καταγράφοντας σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 80,6% και απόλυτο ρυθμό ανάπτυξης 488,8%. Σύμφωνα με την εταιρεία, ο τζίρος τα τελευταία δύο χρόνια κινείται πάνω από τα 100 εκατομμύρια.
Αξίζει, επίσης, να αναφερθεί ότι ο Γιώργος Τσαρούχας διακρίθηκε ως "Επιχειρηματίας της Χρονιάς” για το 2023, στην κατηγορία "Πρωτοπόρος Επιχειρηματίας” των βραβείων της EY, ενώ πρόσφατα η εταιρεία έλαβε μια σημαντική διάκριση στα Growth Awards 2025, καθώς αναδείχτηκε ως μία από τις έξι "Growth Winners”, ανάμεσα σε 8 χιλιάδες ελληνικές επιχειρήσεις.